文档介绍：引领乐活,OPPO先行——OPPO校园营销公关策划方案前言“乐活族”文化是一种游离于主流文化之外的边缘文化,它是一种以青年人为主体,表现青年人群的行为方式、价值观、生活品位及其消闲娱乐要求的亚文化现象,它强调“健康、可持续的生活方式”。“乐活”是一种环保理念,一种文化内涵,一种时代产物。它是一种贴近生活本源,自然、健康、精致的生活态度。本次策划活动,就是要求找到目标群体——乐活一族,要求能识别、追踪、记录消费者的个性化需求,通过oppo为乐活一族提供个性化的产品或服务,并运用针对性的营销策略组合去满足其需求。学校是最具有活力的地方,大学生们的消费观念也是很超前的。此次活动我们把“乐活族”和OPPO联系起来,在学校内引领消费新观念,为OPPO在校园内树立一个良好的品牌形象,即时尚、清新、年轻。结合此次策划活动的目的,我们以“OPPOrealme”为载体,在学校掀起一浪“OPPO”风,使校园内的“乐活族”们找到又一个乐活的理由。目录前言 2目录 3一、项目背景 51、产品介绍 52、市场背景 5二、项目调研 61、市场现状分析 62、消费者分析 83、产品定位分析 84、竞争对手分析 8三、项目策划 91、目标 92、策略 93、目标受众 104、传播策略 105、媒体计划 126、费用预算表 12四、项目执行 121、实施细则 132、实施调整 143、项目进度表 14五、项目评估 141、效果预测 152、受众反应 153、市场反应 15附:OPPO手机大学生市场调查问卷·································16一、项目背景1、产品介绍品牌说明OPPO是一家全球注册,集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业,OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手机等产品,现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。产品特色OPPO产品在品质表现上力求表现完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用,把以人为本的理念贯穿于产品的研发和设计之中。2、市场背景目前,手机、MP3、MP4等电子产品需求旺盛,并且有很高的普及和更新换代率。以手机市场为例,随着移动通信的迅速发展,手机的消费需求也不断增加。,成为世界第一大市场。我国市场上,国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主,国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。2001年摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特它们占到了全部市场份额的80%左右。随着时间的推移,国内市场逐渐发生了微妙的变化,2000年的市场占有率不到8%,2001年底国产手机的市场占有率已经达到15%,而2002年底则超过30%。到目前为止,国内外手机品牌在市场上所占比例对等。综合分析我国手机市场现状,可以发现以诺基亚、三星为首的国外品牌占领了中国手机市场的半壁江山,国产品牌在摧残和打击中逐渐壮大。OPPO自2008年开始进攻手机市场以来,凭借其产品特色,在短短的两年时间里,OPPO在手机行列树立了自己独特的品牌形象,在广大消费者心中建立了良好的形象;但是OPPO在科研技术方面则远远落后于国外品牌,导致了OPPO的竞争力不足,这同时也是OPPO的最大不足。二、项目调研1、市场现状分析优势(Strengthes):OPPO公司也是目前国内数码行业的一大品牌,在MP4、MP3和手机行业成为消费者受欢迎的品牌。它的核心价值是:提供高品质的产品和服务;%(根据问卷调查),但从另一方面来说它具有足够大的市场挖掘潜力;同时OPPO致力于音乐手机的研发和设计,其追求完美的音质和时尚的外观则是校园内广大追求潮流的学生所欣赏的。此外,OPPO公司的内部管理情况和财务开支都处良好状态,并无“后院起火”的不利态势。而关键在于OPPO能否打开新局面,提升市场竞争力。劣势(Weaknesses):由于OPPO进攻手机市场不久,因此在经营管理和科技研发方面存在着很大不足。首先,OPPO依靠韩系风范,唯美广告虽然引起消费者的感情共鸣,并在一定程度上锤炼了品牌文化,树立了高端品质,但是这样很容易使消费者误认为OPPO是韩国品牌,不利于OPPO在国内形象的确立以及与其他国外品牌开展的本土化竞争。机会(Opportunities):%,虽占据半壁江山,但其市场容量已经饱和,近期更是出现下降趋势。近期由于苹果产品和安卓系统平台强势进入手机市场,使得诺基亚拥有的份额持续下降。所以,这次诺基亚的“权威”下降,对OPPO来说是一个契机。此外,OPPO目前正致力于智能手机、3G手机的研发,这将对OPPO高科技高端电子产品的形象有至关重要的影响,也引起了广大消费