文档介绍：创源软件DNA――――,能够处理销售环节的基础信息及从报价、订单、出库、发票、退化等业务信息;能够使销售业务员快速得到客户订货产品的相关情况,以便对客户交期、价格等关键因素进行评估,做出快速反应,从而达成销售业务;能够随时了解订单各个环节情况,发现问题及时督促有关部门解决,保证订单按期交付。->销售订单->发货通知->出库单->销***->收款单的销售业务循环,实现全过程的弹性监控。销售报价销售订单发货通知单销售出库单销***应收系统收款单价格管理信用管理销售报价销售部门业务员根据技术部门的成本资料,编制销售报价之后在系统录入报价,经销售主管审批后,发给客户作为报价。销售报价属于商务谈判环节,一般会多次询价、还盘,最后双方确定下来,签署销售订单。可以在附件保存报价详细资料。销售报价单可以批量从已维护的价格及折扣资料中取数,节省重复劳动;同时报价时可以在线查看客户历史价格、库存情况等信息。订单处理销售部门业务员可以根据已审核的销售报价单,编制销售订单。销售订单作为重要的业务主线,一般需要进行多级审批;在线审批后,作为生产安排、出库开票等后续业务处理的重要依据。订单在线监控,可以对订单进行信用检查、价格管理及可用量检查(缺货预警)。信用检查一般是订单在审核的时候由财务负责人或分管销售领导进行在线审批;价格管理主要是根据基本价格资料及高级定价政策自动携带销售价格及折扣,并且可以进行价格修改控制及最低限价控制。订单评估,针对已经生产有成本核算数据的产品,可以在销售订单进行成本预测、毛利分析;也可以对订单进行交货期模拟,从而确定订单的获利能力及企业对交期的预测。订单执行监控,根据选项,可以按订单严格执行发货,也可以按比例执行;对于较高优先级的销售订单,可以进行锁库管理,从而为该订单的优先出库提供保障;针对审核确认后的订单,如果需要进行修改,系统提供专门的订单变更流程处理。订单分析,根据订单执行结果,进行订单实际成本分析、执行分析等。销售发货销售发货,根据业务不同,可以执行以下路线:销售订单—发货通知—销售出库:由销售部门业务员根据销售订单编制发货通知单,下达给仓库;仓管员根据发货通知单及库存情况编制销售出库单,经仓管主管审批后正式出库,并更新系统库存(一般推荐在审核时点更新库存)。此流程较多客户使用,为推荐流程。销售开票由财务人员根据销售出库单据开具销***,可以根据红蓝销售出库单合并开票;销***支持冲红处理,可以由蓝字销***生成红字销***,同时支持红字出库单生成红字发票。,建立完整的客户档案,集中管理各类单据,使销售部门内部工作变得有条理,提高销售人员的工作效率。销售业务与其他部门业务实现高度集成,如:客户信息-报价-接单-排产-制造-出库-开票-送货-收款,原来属于不同部门的业务实现了无缝的链接,缩短交货周期,提高交货准时性。帮助销售人员和管理人员对市场信息、计划、报价、订单、发运和售后服务等销售活动实行全过程的动态跟踪管理和分析,达到提高销售服务和经营决策水平、加强市场竞争能力和应变能力、获取最大经济效益等战略目标。销售价格管理对企业销货信息和销售政策进行了比较完善的管理,除了保障对销售价格的基本信息处理外,还将管理内容扩大到对不同客户、不同物料、不同数量段、不同币别的价格信息以及折扣资料等方面,对其进行了详细记录、业务传递、自动更新、数据分析,同时进行销售最低限价的控制和预警管理。订单管理销售订单管理主要是订单执行的管理,即对订单的情况的记录、跟踪和控制,包括针对销售订单的执行;控制订货价格、数量和客户信用管理;随时对订单完成情况的跟踪、控制订单的实际执行;根据实际补货情况实现追加执行订单;进行比较并显示订单执行差异,并通过业务和分析报表进行订单执行情况的反映。信用管理在企业业务发展日益复杂、交易日益频繁、广泛的今天,对交易客户、销售业务人员进行业务评估、设置交易信用管理是企业提高资金管理水平、控制应收账款成本的迫切需要。信用管理提供企业设置信用额度、信用期限、信用数量等信用标准、制定信用政策,在销售业务处理过程中对销售订货、价格确认、发货通知、货物出库、收款等环节集中客户和业务员的双重信用控制,并有相应的多张分析报表和信用预警来即时反映信用情况。严密的业务控制销售管理系统提供销售价格管理、信用管理、可用量管理等多方面的内部控制手段,从而保证企业进行规范化的运作以及相关业务政策强有力的执行。全面支持企业以销售订单为源头对各个环节实行严格的管理系统提供综合性的订单全程跟踪,可以按照订单查询各个环节的信息,如生产信息(必须使用