文档介绍：xxxx广场项目策划案营销推广部分
目录
一、项目USP体系………………………………………………………… 02—03
二、推广策略………………………………………………………………… 04—06
三、推广周期………………………………………………………………… 07—14
四、推广活动……………………………………………………………………15
五、传播媒介…………………………………………………………………16—25
第一节项目USP体系
项目USP卖点提炼
显赫地段,一环头排
□与合肥一环路零距离,坐享一环显赫位置
□在两个区域中心的中线位置,
便利交通,都市坐标
□交通无比便利,濉溪路、明光路等四条市政道路交汇原点,往市中心必经之处。
□公交站台、火车站、旅汽站、长途汽车站等,出行无比便捷
完善配套,繁华居所
□生活配套齐全,大型超市、商店、银行、邮政林立四周,
□超大世纪联华超市,360度沿街精品商铺,30000平米商业面积,让购物就在家门口
宽宏景观,地标亮点
□5000平米空中花园,100%人工步行园
□立体化、人性化环艺景观,辟造都市中的幽居之所
生态建筑,人性空间
□第5代生态智能型建筑,以人为本,人性空间。
□大部分主卧、客厅朝南,阳光沐浴;
□大阳台,大落地飘窗,大客厅,大户人家的尊荣气度
□精致小高层
智能监控,网络宽频
□大视界监控探头,周遭防越界系统,大堂、电梯间24小时不间断监视,
□电子巡更,社区安全无比。车库智能化管理,
□宽带网络,智能化、网络化的无限体验。
服务中心,精品物管
□新颖全玻璃钢结构服务中心,服务门类多样;
□繁华大堂,酒店化自助式菜单式物业服务
第二节、推广策略
项目障碍点
板块障碍
从合肥房地产宏观市场看,本案所处的瑶海区域房地产市场整体水平较低,政府主要规划集中在西南政务新区,东北区域的瑶海,整体板块发展能力相对较差,集中造势难以实现。本案处于市中心与瑶海区域中心两点中线位置,整体规划难度较大。
价格障碍
瑶海区整体均价在2200左右,与此相比,本案的均价水平,将远远超过这一水平,因此价格上的障碍,是本案面临的一大挑战。
客户障碍
消费者普遍对西、南地块存在偏好,对项目所在区域的认同度不够,价格较少人认同,地段价普遍认识不高,扭转这种认识将直接考验营销推广的成效。
产品障碍
位于交通道口,噪音与灰尘污染严重,另外底层为大型商业裙楼,容易形成对住宅生活的打扰;体量小、环艺绿化难打造,这些也将直接加大营销推广的难度。
二、总体策略
【项目总体策略】
【策略1】
阶段强势速战速决
【阐释】
鉴于合肥一些楼盘的成功做法,本案将围绕几个关键节点,形成阶段性强势推广,这几个关键节点分别是内部订购,预售,开盘和年底的活动。特别是开盘,推广将以强烈的整合传播轰炸,达到效果。
速战速决,主要是考虑到远期市场的不确定性,资金及时回笼和费用控制等方面,时间越长,市场的变数越大,越不利于顺利地完成推广工作。
【策略2】
整合资源塑造品牌
【阐释】
执行中将始终以整合开发商、代理商、媒体、设计单位、工程单位、政府部门、地产同行等各方面资源,作为本案营销推广工作的第一原则,将资源最优化配置,将营销推广最优化执行,从而塑造起项目品牌,开发商品牌及代理商品牌。
【策略要点】
□全方位营销,整合推广,在阶段性传播期间形成立体交叉广告攻势
□在内部订购期,以项目形象建设为主要目标。开盘期为广告轰炸重点,配合销售上升曲线不断重拳出击,以大量消化销售任务为主要目标。在活动销售期,为品牌建设为主要目标。
□推广执行时要形成统一风格,要有传播系列、广告系列、促销系列等统一的推广布局。
□关注市场有效需求,品牌先导,形象跟进,强力消化,耐心维护。
第三节、推广周期
【总推广周期】
2004年6月——2005年7月
注:标准总推广周期以自开发商取得销售许可证之日起,12月内完成
【详细分期】
1、推广准备期
时间:2004 年4月份—5月份
阶段策略
这一阶段时间为形象树立期,关键是建立市场人气,引起市场感知及冲击,初步宣报楼盘和企业品牌,以“大”“全”“优”的策略,从大入手,全面准备,优化配置进行项目销售准备,重点是工地形象、广告牌形象及售楼处形象这三大硬性形象指标。
推广目的
预告项目的诞生,建立产品概念与形象,品牌先行,初步引起关注。
推广手段
形象墙传播,售楼处形象
主要工作
□楼盘标识,LOGO形象确定
□形象墙设计,并制作完毕,楼盘初步形象建立
□人员招聘,团队架构组建
□售楼处框架建设完毕,进入内部装修
□整体营销推广方案
□开发商各类项目图纸及资料交付