文档介绍：谈判方案
会议时间:2013年12月5日
会议地点:巨石国际会议中心1号会议厅
主方:马自达汽车有限公司     客方:浙江东兴二手车有限公司   
总经理:xxx 总经理助理:xxx
销售总监:xxx 技术顾问:xxx
法律顾问:xxx
谈判具体方案
一、谈判双方公司背景:
1、甲方公司分析
MAZDA是日本最著名的汽车品牌之一,日本第四大汽车制造商,是世界著名汽车品牌,是世界上唯一研发和生产转子发动机的汽车公司。2008年《财富》全球500强企业排名中名列第二百五十五位。马自达公司创立于1920年,1931年正式开始在广岛生产小型载货车,60年代初正式生产轿车,自1981年到2002年,马自达已累积生产了3,500多万辆各种汽车。在九十年代之前,马自达汽车公司在日本国内排名仅在丰田、日产之后,也是世界知名的日本汽车品牌之一。
自2000年开始,马自达公司通过实施“新千年计划”,使公司的发展进入了一个新的阶段。2002年开始,马自达公司先后推出了马自达6(MAZDA6)、马自达3(MAZDA3)、马自达2(MAZDA2)、马自达8(MAZDA8)、RX-8、Roadstar和CX-7等一系列新车型,在世界各地都取得了不俗的销售业绩。
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2、乙方公司分析:
浙江元通二手车有限公司为元通集团下属公司,是经国内贸易部特批设立的首批25家旧机动车专业经营机构试点单位之一,在省内已具有较高的知名度和影响力。元通二手车公司自成立以来,依托元通集团的规模经营和雄厚实力,与新车销售、汽车租赁、机动车拍卖、汽车维修、废旧汽车回收融为一体,形成了由新车至报废的一条龙汽车服务体系。同时,在自身的旧车贸易领域内也不断细化分工,中心的业务范围目前已涵盖旧车收购、旧车销售、过户交易、车辆评估、车辆拍卖、新旧置换、中介服务。公司将始终以规范经营、完善服务为宗旨,为客户提供全方位的优质服务,从而不断提升浙江元通二手车有限公司在客户心中的信誉度,打造中心优良的服务品牌。
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二、谈判的主题及内容:
,并希望对方以现金支付或者以担保支票来支付。(原因分析:、我方尽量维护自身的经济利益)
:若对方要12辆以上, 可以有1200元左右/辆的优惠。(原因分析:1、有利于我方利益最大化的实现;2、给与对方一定的优惠;3、希望双方建立长期友好的合作关系)
三、谈判目标:
(1) 以对我公司最有利的条件销售此批轿车:价格合理,所经销的汽车型号符合消费者使用需求。
(2)奖励办法及促销活动方案
A:月销售量达12辆的,可以有1200元左右/辆的优惠。达100辆的,超出部分每辆可以优惠1800元左右/辆的优惠。
B:月销售量持续三个月达200台以上的,将受到本公司的额外奖励:现金50000元。
(3)厂家支持
旺季:9~12月,享受团购价,送家庭礼包/驾趣礼包
淡季:送500元加油卡
四、谈判形式分析:
(一) 我方优势分析:
1、轿车带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置,