文档介绍：目录
、HS咨询眼中的中国家纺行业和XX家纺事业
1、HS咨询眼中的中国家纺行业
2、HS咨询眼中的XX家纺事业
二、家纺行业营销模式***与XX家纺新营销之路
1、家纺行业营销模式分析
2、XX家纺新营销之路
四、XX家纺新营销模式五年大成之道
1、XX家纺未来愿景与战略目标
2、XX家纺5年大成之道
3、XX家纺创新型营销组织结构
三、XX家纺新模式成功关键因素及营销能力提升途径
目录
、HS咨询眼中的中国家纺行业和XX家纺事业
1、HS咨询眼中的中国家纺行业
2、HS咨询眼中的XX家纺事业
二、家纺行业营销模式***与XX家纺新营销之路
1、家纺行业营销模式分析
2、XX家纺新营销之路
四、XX家纺新营销模式五年大成之道
1、XX家纺未来愿景与战略目标
2、XX家纺5年大成之道
3、XX家纺创新型营销组织结构
三、XX家纺新模式成功关键因素及营销能力提升途径
家纺
大套件
小套件
婚庆
新居
高贵
自然
时尚
童趣
周边
枕心
床垫
毛毯
毛巾
夏令用品
被子
极品被
保健被
夏被
根据中国的实际情况,家纺的主要产品品类如下:
中国家纺行业已经形成了以被子、套件为主要产品,其它卧室家居用品配套的整体的产品结构
需求量较低,家纺企业数量较少
消费者需求主要是较低的层次,以保暖、实用为主
这一时期建立的家纺企业大多只注重家纺产品的使用价值
骨干家纺企业孕育而生
着重扩大生产规模和降低成本,依靠简单的推销手段扩大销售
国内需求量较低,国内家纺企业多为外向型经济
家纺作为商品,消费者对文化审美价值的要求不断提高
02、03年成为拐点,形成井喷态势,30-50%的增长速度
注重产品开发和设计
注重品类的扩张,做大而全的整体家纺
注重营销策略的制定和品牌的铸造(梦兰集团2000年被国家工商行政管理局评为中国驰名商标)
特许经营模式的广泛运用
很多企业转外销为内销
市场特点
行业将进入稳步发展阶段,稳定的20-30%增长速度
区域品牌以及企业开始发力,加剧对网点布局、品牌建设的力度
全国性的知名品牌,垄断性品牌将初步形成
发展空间巨大
80
90
00
06
以纺为主的初级阶段
初步发展阶段
稳步发展阶段
市场规模
高速发展阶段
02
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品类扩张、产品品牌化是行业高速发展的主要推动因素,品牌化、整体化成为带动行业发展的主要力量。
中国纺织行业产值增长(亿元)
增长因素
从2000年开始,纺织行业突飞猛进,年增长超过20%,大大超过GDP的增长速度。据预测,整个纺织行业到2008年,年产值将达到8958亿人民币。
随着中国GDP的连续增长,人民消费水平不断提高,消费结构也渐渐得到优化。中国居民更加重视生活的品质,提高对生活的要求。2004年住房和家居用品在消费结构中上升到了18%,成为消费的重点。
行业内出现部分领导者,较多中小企业跟入市场,大部分企业在区域内开始扩张,不断扩大生产规模和销售渠道,一线阵营开始品牌化经营,市场已经进入了稳步发展的阶段
中国城镇居民消费结构(2004)
平均增长率 23%
预计增长率 22%
数据来源:中国纺织网、中国论文中心
纺织业结构分析
中国纺织网数据表示中国纺织业结构比例为,12:80:8(产业用纺织品:服装:家纺产品)
根据测算,2005年中国家纺行业总产值约为415亿人民币
2000年以来,纺织业得到了迅速发展,市场持续增长的潜力巨大!
产业用纺织品
家纺产品
服装
家纺行业的巨大发展空间
家纺消费的市场空间是巨大的。据专家们预测,在到2010年的未来几年中,每年的增长率将不会低于20%。而人均消费每增加一个百分点,每年新增加的需求就是300多亿元。
由于中国家纺市场的发展空间极大,各个地区的家纺都尽力扩大自身的企业建设,发展新的家纺企业。现在仅长江三角洲一带就有14000多家正规的厂家。浙江是家纺大省,规模企业逾2000家,产品占据了全球市场的一半以上。
中外纺织市场细分比较
长三角地区家纺企业量
增长率 43%
与发达国家相比,家纺产品在中国市场依旧有较大的发展空间
发达国家的家纺产品消费总量和服装的消费总量基本持平,但是中国家纺消费量还不及服装的1/6。我国家纺要达到欧美国家水平尚有现在3-4倍销售空间,属于中国的朝阳行业。据业内专家分析,21世纪家用纺织品将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。
与发达国家成熟的消费结构相比,中国家纺行业具有巨大的发展空间
数据来源:中国纺织网
2005年三大品牌产值所占比例(亿元)
2005年各大家纺品牌年产值(亿元)
富安娜:产值6亿左右
罗莱:产值5亿左右
梦洁:产值4亿左右
水星:产值2