文档介绍：国际商务谈判实训动员
指导教师:万宠菊、郭辉、夏元春、李贺、黄文娟
实训时间:16——17周
一、学生任务
,每组10-12人左右,组成一个谈判队伍,其中A方5-6人, B方5-6人;国贸2010级167人最后组成15个小的谈判小组,个别因出国或比赛培训的进行调整;最后每三个小组组成一个大组,由一个老师指导,人数在32人左右(10+10+12),个别组可以进行人数调整。
,也可串班进行组合,成员选择自行搭配,要有利于谈判工作任务的分配,最好是男女搭配。
,三个班长进行协调,将15个小组分成5个大组的学生名单报给指导老师万宠菊。
,每个老师带一组,其中:
万宠菊负责第一组G1
郭辉负责第一组G2
夏元春负责第一组G3
李贺负责第一组G4
黄文娟负责第一组G5
,具体见附录3
二、国际商务模拟谈判实训内容及要求
(一)目的要求
,讲述商务谈判的基本理论和原则,并通过结合大量的实例进行谈判战术及策略的研究,在此基础上通过模拟谈判帮助学生掌握谈判所需的基本技巧。
,是商务谈判准备工作中的重要内容,它是根据课堂上所讲授的基本理论、原则和策略,结合学生的各方面的相关知识和能力;
结合学生的各方面的相关知识和能力,分别扮演谈判双方的角色,提出各种假设和臆测,从对手的谈判立场、观点、风格等出发和己方主谈人员进行谈判的想象练****和实际表演。
,要求学生把课堂上所学的知识用于实践,把较枯燥的理论变为生动、有趣的实践过程,熟悉和了解实际谈判中的各个环节,达到培养学生的谈判能力,提高谈判的技巧,掌握谈判的策略的目的。
(二)内容
模拟谈判的内容就是实际谈判中的内容,可以就一些企业、部门或大型或小型的谈判内容为参考,或就价格问题为主体,或就其它问题为主体,并把问题所发生的背景、市场情况、谈判双方对比以及双方彼此之间的经济联系等引进课堂,作为谈判内容进行谈判。所以,这次模拟谈判的内容选择了如下内容:
案例一: 丝绸销售(必选,要求用英文谈判,配备翻译人员);
案例二: 格林银行(必选,复杂谈判);
案例三: 二手车销售;
案例四: 中法葡萄酒贸易谈判(必选,模拟比赛案例);
案例五医药中间体加工费的谈判;
案例六、绿色食品定价谈判;
案例七、打印机生产技术费的谈判;
案例八、纯净水生产的合资谈判;
案例九、对已支付鱿鱼处理的谈判;
案例十、汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判