文档介绍：International Business Negotiation
国际商务谈判
课程综述
Introduction of the Course
课程教学的基本内容与要求
理论部分内容
第一章国际商务谈判概述
第二章国际商务谈判程序与结构
第三章国际商务谈判的准备
第四章国际商务谈判的理念与法则
第五章国际商务谈判中的谈判力及影响因素
第六章国际商务谈判各阶段的策略及技巧
第七章国际商谈判礼仪及文化差异
理论部分基本知识点
基本概念(basic concept)
特点(characteristics)
种类(types)
流程(procedures)
基本原则(basic principles)
策略和技巧(strategies and skills)
礼仪与礼节(amenities and etiquettes)
文化差异(culture differences)
实践部分基本知识点
这是我们要学****的重点部分,这部分也是我们对我们专业知识的一个综合学****和应用,形式为模拟谈判。模拟谈判主要是以国际贸易合同的谈判为背景,以我们学过的国际贸易合同的各个条款为谈判内容,用英语进行模拟谈判,以期达到对所学专业知识的全面应用。模拟谈判的目的除了强化外贸英语的应用,还使每位学生通过实际操练体会谈判理论的指导意义,提前获得比较接近实际的生动、具体的真实体验。
模拟部分
Section 1 Inquiry(4课时)
1. General discussion
2. Sales promotion
Section 2 On price(4课时)
1. A new offer
2. Bargaining
Section 3 Payment terms(4课时)
1. Payment by letter of credit
For better terms
Section 4 Packing and marking(2课时)
1. Inner and outer packing
Marking and labeling
Section 5 Insurance(2课时)
1. Risks covered
2. Open cover
Section 6 Shipment(1课时)
1. Mode of shipment
2. Container transport
Section 7 Delivery(1课时)
1. Late delivery
2. Non delivery
Section 8 Claims and adjustments(2课时)
1. Causes of damages
2. Defective goods
Section 9 Consultancy(1课时)
1. Processing trade
2. Compensation trade
Section 10 Agency(1课时)
1. A proposal
2. Sole agent
第一章国际商务谈判概述
General introduction of international business negotiation
通过本章学****要求学生掌握国际商务谈判的基本要素、概念、特点、国际商务谈判的种类以及原则等基础知识。
教学内容以国际商务谈判的基本要素及概念、国际商务谈判的种类为核心,侧重掌握谈判的动机及谈判的特点。
第一章国际商务谈判概述
General introduction of international business negotiation
具体的教学内容
一、谈判的基本要素及动机
二、谈判的定义及种类
三、国际商务谈判的定义及种类
四、国际商务谈判的特点
五、国际商务谈判应遵循的法律
六、我国国际商务谈判的原则
七、成功谈判的标准
一、谈判的基本要素及种类
(一)谈判的基本要素
谈判的主体:人,两个以上相互之间有关系的个人或团体,相对立场的人,不同意见的人,存在共同利益的人,谈判各方具有依赖关系
谈判的方式:交流及沟通,说服
谈判的目标:达成一致协议
构成谈判的要素:人,利益,冲突,交流,一致协议
(二)谈判的动机:
解决矛盾与冲突,获得利益,寻求一致意见
○谈判各方具有依赖关系
○谈判的目的是为了平衡各方的需求和利益
○谈判需要通过协商解决问题,需双方做出妥协与让步
○谈判是信息交流的过程
○谈判是一种行为活动
二、谈判的定义及种类
(一)谈判的定义
所谓谈判是指参与各方基于某种需要,彼此进行信息交流、