文档介绍：International Business negotiation
授课教师:查晓雯
amyzha@
国际商务谈判
背景资料
中国“谈手”稀缺,商务谈判师年薪丰
素质要求:
、谈吐清晰。
,能够揣摩对方心理,随机应变。
、国际商务谈判的基本程序和决策程序,能灵活运用国际商务谈判策略、用语及其他信息,善于组织国际商务谈判,精通各国文化****俗和谈判思维,能够解决贸易争端等。
国际商务谈判专家认证登陆中国
美国认证协会面向全球推出的一项专业认证考试——国际商务谈判专家认证(Certified International Business Negotiation Expert,CIBNE)。
课程介绍
教学方法及学****方法建议
课后作业:
每部分内容,在完成教学任务后都布置书面作业,形式有问题思考、案例分析、调查与书面报告、模拟与情境表演、策划与设计等。
书面作业主要由教师批阅,也可由学生互相批阅,情景模拟等采取课上教师抽查的办法。
考核办法:
理论部分:考试。平时成绩包括出勤、听课情况、作业完成情况等。
实训部分:实训表现和考勤
第一章外贸谈判概述
本章学****目标
知识目标:明确外贸谈判的基础程序;掌握外贸谈判的原则;明晰当代商务谈判主要类别及其特征。
技能目标:能够掌握商务谈判各阶段的业务要求;能灵活的执行谈判的原则。
关于谈判
谈判在生活中无处不在
谈判是一门艺术
谈判人员的高素质
沟通的艺术
语言的艺术
第一节外贸谈判的概念和特征
一、外贸谈判的概念
(一)谈判
是人们为了满足各自的需要,通过协商而争取达到意见一致的行为和过程,是现代社会中人们解决彼此矛盾纠纷的重要途径之一。
(二)外贸谈判
国际贸易活动中不同的利益主体,为了达成某笔交易,就交易的各项条件进行协商的过程。
经济利益性
法律性
政策性
惯例性
复杂性
经典案例
出口欧盟打火机案
案情简介
1、2001年底,欧盟设置技术壁垒,要求售价2欧元以下的打火机需设防止儿童开启的安全锁。
2、欧盟此举严重威胁温州打火机出口企业的生存,为此,300家温州私企奋起应对,希望通过各种努力以抵制欧盟该项法规。
中国加入WTO第一案
背景分析
1、温州是我国金属打火机生产基地,年销量5亿只,占全国出口总量80%,60%出口欧盟,出口价格通常在1欧元左右。
2、1994年,美国出台CR法规,温州打火机在美国市场节节败退,如今,欧盟这份CR法规几乎是美国CR法规的“克隆”版本。
3、CR法规内容:2欧元以下的打火机必须加装保险锁,防止儿童开启;全面禁止玩具打火机进入欧洲市场,防止儿童玩耍。CR法规将于2005年执行。