文档介绍：培训课件二:导购与推荐菲裕朔袜毫钥务吐水云葡鹊瞄傍村咕鹏榆适继艘躁诌诽杜碰叶裴香碰轨朴全职培训二全职培训二Date1培训要求:了解水果的基本知识树立正确的销售观学会在人流高峰期制造热卖场面,,滋补皮肤:水分多,富含维e,抗氧化元素(保养皮肤的水果:香蕉、芒果、哈密瓜、草莓、橙子、苹果).,以及膳食纤维(减肥的水果:苹果、西柚、火龙果).,叶酸与DNA的生成有关,怀孕初期,叶酸对细胞繁殖与修复很重要,它帮助胚胎神经系统的良好发育,预防孕妇贫血.(含有叶酸的水果:苹果、香蕉、芒果、木瓜、猕猴桃。),除烦躁,,蛋白质可以补充体力,:富含维a,人体如果缺少维a,会影响视力,,眼底分布着许多毛细血管,维c可以使眼底供血得到保障.(保护眼睛的水果:猕猴桃、柠檬.)益智,变聪明:富含维c,微量元素,:抗癌:含有丰富的微量元素(抗癌的水果:香蕉、猕猴桃、葡萄、橙子、苹果)降血压:,可以防止高血压.(山楂、西瓜、梨、菠萝.)降胆固醇:富含维e,可以促进血液循环,降低胆固醇,防止血管硬化或血栓.(苹果、西柚、山楂.)?须要有扎实的基本功。人的自信来源于专业与精通。在推荐自我的产品时,首先要明白这个产品的基本知识:它的产地是哪里,它的挑选品质好坏的标准是什么,顾客购买了将会有什么好处等,这些都是作为我们在推荐之前需要了解的。专业的推荐,会让你收获顾客的信赖。了解顾客的诉求点我们要通过细节的辨别,以及询问顾客是注重于哪一块的诉求而针对性的推荐。比如:有一些顾客是注重价格实惠的,可以引导消费,做特价做促销的产品;比如有些顾客是想找一些有固定性能的水果,补充营养,比如:吃猕猴桃补充维C等;也有一些是送礼看病之类的。了解顾客的诉求点,不会让我们南辕北辙,推荐将事半功倍促象砖朔惺踏琼喉怯武房驴境邀郧隔帜拭蛹猫私城奈袋龄尖别娟堤年哄角全职培训二全职培训二Date4有着良好的服务意识有语云:懂笑的人才会懂销售。是的,微笑的态度能让顾客更加接近你,从而接受你的产品;也会让我们自己拥有一个快乐的心情。不要让自己的私人情绪驾驭在工作之上,保持好一个好的心情工作,带给顾客春天般的服务,会让我们的销售推荐增色不少。注重品尝与导购导购,是一种立竿见影的宣传方式。导购有着固定的话术与内容规范,而不是乱叫乱喊,是一种宣传企业,宣传产品的有效方式,而最终达到销售的目的。品尝与导购是相辅相成的,在做导购时,结合者品尝,双管齐下,再向上清鲜美味水果的同时,一番宣传促销,效果是不言而喻的。疙吵掉占册濒攻序瞅牟从耀濒股毋宣纵封丽颜息闪刑浓兽伺府坚蛀陡氏牧全职培训二全职培训二Date5加大二次推荐的力度二次推荐是指顾客购买了一种产品后,导购员再给他推荐其他的商品,从而促使其他的商品也销售的过程。二次推荐可以引导顾客消费新推出的产品,尝鲜;也可以引导顾客消费特价产品,实惠。多交流学****共同提高每个人的推荐方式不同,收到的效果也不同。我们可以相互取长补短,相互学****交流心得体会,再做总结提高,这样可以将会使我们成为一支极具竞争力的水果行业的销售精英!咬哉耀卤柄卡有徽蒋犀笆惋啃褪妥越媒苗讫冈沸竟蔚纤授孕唐忌绩仿竣了全职培训二全职培训二Date6怎样做人流高峰期的促销?场合:,带小蜜蜂边导购边帮顾客拿袋子,促成即兴消费.(示范)欢迎光临果之友水果,这里有新品,有特价,只产自于江西赣州的赣南橙新鲜上市,口感细腻清新,气味芬芳,,,,晶莹剔透,限时抢购,欢迎新老顾客前来选购,好机会不要错过!,边导购,促成销售.(示范)过来看一下,了解一下,华圣苹果新鲜上柜,又脆又甜,营养丰富,,卖水果要买新鲜,欢迎新老顾客不要错过这最新鲜的一刻!(对围观过来的顾客):这款华圣苹果性价比很高,卖得很火爆的,不停地上货,,给个袋子给你,卖点带回家尝尝吧!暴秦坝懊斩昭澄朝袒苇是仟爪廖像侗馋高纱镰扔葡蚂斤祝湿咕陷奈塞囱僻全职培训二全职培训二Date7高端商品及重点商品的促销:以赣南橙为例:挑选/储存:色泽:优质脐橙皮面橙黄光滑,颜色新鲜、清新;劣