饭店营销策划与推广(杨青).ppt

文档介绍：营销策划与推广

欢迎讨论
南京旅游职业学院杨青
?
(一).策划的涵义

策划是谋略或对策。策划是面向未来的活动,是针对未来将发生的事情做当前的决策。
策划是将合适的产品,在合适的时机,用合适的手段,和合理的价格,推销给合适的人。
1。营销策划靠脚和脑
用脚去看、去观察、去发现。
用脑来想象、来创意、来策划。
2。营销策划要以"诚"对待消费者
3。营销策划要碰撞,执行和调整
(二)策划是思想,
创意是策划的生命和灵魂。
策划:都说世上只有两种力量,一种是剑,
一种是思想,而思想最终总是战胜剑。
策划其实就是一种思想,它善于把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。
创意:是策划的生命和灵魂。创意就是抓住消费者心理,对创作对象进行想象、加工组合和创造 使其潜在的现实美,深化为消费者能感受的具体形象。没有创意的策划不能称为策划。
(三). 如何创意?

2。创意原则与方法:
原则:
——主题突出、构思完整、不喧宾夺主。
——创意独特、立意巧妙、且奇而不怪。
——简明易懂、精炼生动,能产生联想。
方法:
发散思考法
转移经验法
头脑风暴会
案例讨论分析
(四).营销策划的流程与类型


策划前的调查分析;
策划目标的确定;
创意及拟定初步方案;
方案评价与筛选;
方案调整与修正。

营销策划根据企业的实际需要可以分成综合营销策划和专项营销策划两种。综合营销策划是指比较完整地运用营销理论,结合企业实际情况,对企业进行全面的策划。其内容涉及企业营销活动的全过程。专项营销策划,它具有阶段性,是对某一特定的营销目标进行策划。