文档介绍：专业班级:经济学1001班
小组成员:樊云云廖汭江赵芳
任桂明陈建张涛
指导老师:李晓波
日期: 2013年7月5日
美的城
营销推广策划书
樊云云:
廖汭江:
赵芳:
任桂明:
陈建:
张涛:
小组分工:
绪论:
通过资料搜寻,问卷调查和市场方面的调研,根据市场所反映出来的背景,结合自身的积累经验和所学知识,以及对美的城的了解,为日后项目推广提供客观的依据,从而我们组做出了这份方案。
这份项目策划方案包括市场动态分析、市场定位、价格定位、广告策略、媒介策略和推广费用和结束语等几个方面,我们从整体到局部再到各层次方面的细分,全面的阐述了方案的整体思路,同时我们做到了言简意赅,简介明了,让客户在很多的时间内更加具体全面的了解我们的房产项目。在整合市场分析区域分析的同时我们紧密的与客户相联系起来,分析周围以及本市的竞争对手以及相应的配套设施和建筑风格,更加明确我们的项目优越性。在随后的推广销售中我们将采用先进的推广媒体,人格化、自然化的宣传理念,更加生动明确的阐明我们的建筑理念、建筑风格和建筑品味。只要我们建设的产品是市场需要的产品,我们的推广手段和方法符合本区、本市以及周边市区的消费者的消费心理,我们的项目策划销售工作完全能够达到预期设想的状态。
目录:
第七章、媒体策略
第三章、目标客户群定位分析
第九章、营销推广效果的控、评估、修正
第一章、区域市场动态分析
第二章、项目推广主题分析
第五章、入市时机策划
第六章、广告策略
第四章、价格定位及策略
第八章、费用推广计划
结束语、参考文献
项目所在地房地产市场总体供求现状
美的房地产项目地址位于邯郸市中华南大街南湖景区、支漳河附近,该项目占地面积560亩,建筑面积105000平方米。包括28栋高层住宅,分别有28层,27层和20层,其中配套设施有一个小学(邯山区实验小学)和一个幼儿园,商业体包括22层高层建筑,1—6层为大型商场,大型商场包括星级会所,大型娱乐设施和一个步行街。
供求现状
邯郸美的城的供给主要面向中高端,其中一期工程供给已销售全部,二期工程正进行组织销售中。
第一章、区域市场动态分析
项目周边竞争性楼盘调查
【项目概括】周边的项目楼盘有东方新天地,阳光公寓,御景苑,龙盘
景秀,金丰裕园,,金安公寓。
【主要竞争力】周边环境优美,坐落于南湖与支漳河之间,无致景观楼
距,坐揽环湖视野,基础配套设施完善,全新户型,合理
的园林布局;美的城房地产用心创造贴心服务,以港式贴
心物管理念,楼层的户型设置比较合理,,
270°转角窗和通窗,楼层之间超200米间距,缔造南向无
遮挡视线,对自然、生态、养生的无比追求。
【市场地位】主要面向邯郸市中高层消费者。
【销售价格】 5000—8000元/平米(一期二期)。
【销售政策策略】主要采用广播电台,手机群发短信,外出宣
传,巨幅广告。
【公关促销活动】宴请客户和有关的政府人员,周六日DIY活动,宴
请有关人员星级酒店入住及吃饭。
【广告推广手法】大力通过手机短信,广播电台,外出宣传,巨幅广
告来大力推广。
【主要媒体】广播电台,频率:每周六日。
【其他特殊卖点和销售手段】主要销售在中华南大街、南湖、支漳河
销售中心且没有其他销售带点,销售手段,通过优
良的服务理念向客户传达信息。
项目卖点分析
大量投入宣传成本,以推广美的城的销售,其中广告成本为1000万元,卖点最吸引人的地方包括:
1)采用经典ARTDECD
建筑形态
2)几何对称构图
3)刚柔并济
4)横竖线条,细腻
浮雕设计,色彩
沉稳
5)质感厚重石材,
辅以精工铁艺
合理的尺度空间:
1)超200米楼距,缔
造南向无致视野
2)借助南湖景观,
尽情体验八面向
广角,窗窗大景
1)18万㎡静谧欧式园林,东西组团蜿蜒悠长
2)大量采用植被,道路,园林与社区融为一体
打造中央内湖,湖边花园,喷泉,叠水。
第二章、项目推广主题分析
项目SWOT分析
项目所在地人口总量及地块分布
项目所在地经济发展情况和项目所在地人口就业情况
经济持续快速增长,项目建设引人注目,农业产业结构调整效果显著,农村特色经济日益繁荣,农民生活水平明显提高,市场建设全市领先,五年来,新建、改建、扩建各类市场34个,其中冀南工业批发市场跻身全省“十强”,建材批发市场成为中原地区最大的建材集散地;社区经济发展迅速,民营经济蓬勃发展,建成省级民营企业集团4家,民营经济在全区国内生产总值中的比重已达70%,成为最具有活力的增长点。
第三章、目标客户群定位分析