文档介绍：“非品牌战略”的八大战略责任编辑:晓丽作者/编者:韦桂华类别:文摘日期:2002-11-14 1992年以前,格兰仕仅只是一家以生产羽绒制品为主的乡镇企业。1993年格兰仕开始进军小家电,并将微波炉选为主攻方向,试产微波炉1万台。到2001年,格兰仕微波炉的国内市场占有率达70%以上,大大超过了国际产业、学术界确定的垄断线(30%)。不仅如此,凭借“规模优势→成本优势→价格优势→市场优势→销量优势→规模优势”的格兰仕,还将微波炉覆盖到欧、美、亚、非、大洋等五大洲的100多个国家和地区,现在已占欧洲市场的40%,南美市场的60%,非洲市场的70%,东南亚市场的60%,全球市场占有率已突破35%,成为全球规模最大的微波炉生产企业。格兰仕的生产规模已使其为微波炉市场筑起了一道难以逾越的价格壁垒。令国内中国企业更为惊讶的是,格兰仕的定位,不仅要打造一个“国际品牌”,更“要做世界的家电生产车间”。因此在国际市场,更多格兰仕制造的微波炉并没有打上“格兰仕”的品牌。也就是说,格兰仕走了一条既“做工厂”又“做品牌”的道路:在国内市场,以“成本”与“技术”为武器,全力打造格兰仕“低价格高品位”形象,赢得了国内市场垄断经营的地位;在国际市场,超越先期为跨国公司简单OEM生产的作法,将这些跨国公司的生产线搬过来,实现对全球家电制造生产力的整合,使格兰仕融入全球产业链的分工,成为全球产业链中的一个生产环节。国务院发展研究中心陈淮评价说,格兰仕对“做工厂”和“做品牌”的巧妙结合,实际上是对工业化发展客观要求和市场经济发展客观要求的巧妙结合,社会化大生产与充分发挥自身优势的巧妙结合。格兰仕何以做大?一言蔽之,品牌战略运用准确,市场定位脚踏实地。我们的中国企业也不妨回过头来重新审视自己的品牌战略,走出弱势,赢得市场。放弃品牌战略中国企业创业起步很艰难,在产品开发、生产制造、市场开拓上都得投入很大的精力和财力。创品牌同样是一项需要耗费大量人力、物力和财力的长期艰苦劳动。一些企业不顾自身的实际,一味争创名牌,适得其反、得不偿失,品牌如“流星”一般,加速了企业的灭亡。因此,中国企业不妨选择放弃品牌战略,以价格优势构筑自己的市场地位。适合放弃品牌战略的中小型企业一是从事机构制造、中间部件制造的企业,难以形成“产品差别”,用户对产品的品牌要求并不高;二是质量难以统一保证和衡量,或消费者对质量要求不高,无需进行特别的辨认企业,如电力、矿石、铁、坯等;三是人们日常生活中经从事常接触的商品,不需要特别的专业知识就能够辨别真假、好坏,如衣服、食品、饮料等。我国消费者的主体仍是广大的工薪阶层和农民,物美价廉的商品则是他们的首要选择。实施放弃品牌战略的企业,往往会受到他们的欢迎。因为这些企业产品售价低廉,据资料分析,同样质量的商品,采取放弃品牌战略的企业可降低售价20%-40%,通过大批量生产,薄利多销,同样也能为企业赢较好的经济效益。温州相当部分的企业,采取放弃品牌战略获得成功就是最好的佐证。应当看到,放弃品牌本身就是一种品牌策略,它不是要企业永远抛开品牌,更不是对品牌的否定,而是要中国企业先将远大的梦想暂时放在一边,踏踏实实把自己做大做强,以积蓄可以实现自己梦想的力量。贴牌打工战略走进商场,你可能会选择到一款国际名牌皮鞋、一件世界著名品牌西服,甚至一台功能、造型俱佳的名牌音响,可你是否想到,这可能