文档介绍：个性与人才选择的探讨
——优秀推销员的个性研究

(管理学院工商管理系工商管理专业李丽婵)
(学号:2000041064)

内容摘要:近些年来,“个性”这一非智力因素逐渐被人们所重视,它对于一个人事业
成败的影响也逐渐被人们所认识,那么,个性对于我们事业成败到底有多大的影响呢?什么
个性的人更适合什么样的职业呢?在本文中,我将会站在企业的角度,从而分析个性与人才
选择的关系,并以推销员的个性作为研究重点,希望能够帮助企业去寻找适合某种职业的员
工。
关键词:个性;个性与职业选择;推销员个性特征
教师点评:该论文立意具有理论和现实意义。目前我国存在职业与个性严重冲突的局面,
这给许多人造成很大的工作压力,也给企业造成很大损失。研究个性与职业选择之间的关系,
为企业选择合适的人提供了必要的理论和实证研究根据。本论文理论和个案分析独到,材料
充分,论文层次清楚,语言流畅,结论和建议具有创造性和实用性。(指导教师:韩秀兰副
教授)

第一部分问题的提出
一、个性对职业选择的重要性
所谓个性,是指在一个人身上经常地、稳定地表现出来的不同于他人的心理特征的总和,
也是一个人的基本精神面貌。由于人的先天遗传因素和后天影响不同,就使人的心理活动过
程和行为方式形成了千差万别的个性差异。它决定了个体之间的差异性和独特性。我们每个
人都与别人有所不同,每个人都有自己独特的风格,人与人之间都存在着个别差异。如有的
人活泼热情,有的人沉着文静;有的人急忙粗心,有的人稳重细致等。
根据职业心理学的研究,我们得知,不同职业对从业者的个性都有着不同的要求。如从
事教师职业的人,必须具备强烈的责任感、正直、谦逊、耐心、细致、乐于交往等个性品质;
科学研究者则必须具有认真、好强固执、独立自信、敢于怀疑、富于批判精神以及创新意识
等个性品质;作为一名管理者,必须具备敢作敢为、坚定果断、沉着、精明能干、开朗愉快、
善于交际等个性品质;而会计从业者则必须具有强烈的责任心、认真细致、内向、怀疑、原
则性强的个性品质,等等。
一个人的个性在很大程度上会影响到他与其职业的适宜度。如果一个人从事的职业与他
的个性相适应,他工作起来就会感到得心应手,心情舒畅,也就容易在工作中取得成就。而
如果其个性品质与其从事的职业不相适应,这种个性就会阻碍工作任务的完成,使其感到被
动沮丧,缺乏兴趣并难以胜任,即便他能够完成工作任务,常常也会感到倦怠或力不从心,
精神紧张。
让我们来看看这样一件真实的例子。在 1993 年 3 月 9 日,发生了一件震惊整个中国的
事件,中国企业界巨子“桑塔纳”总经理方宏坠楼自杀了!方宏之死,看起来是外在的压力
过大所导致,但实际上,他个性中的某些与他的工作性质不相适应的特性起着很重要的作用。
方宏,他才干出众,自制、正直、勤勉、认真,这对作为总经理的他的事业的成功起了很大
的推动作用,但他却内向、少言,缺乏一个现代企业家所应当具备的另外一些重要个性品质,
如外向、爱冒险、喜交际、自信乐观、开朗愉快等等。如果他仅仅做一个研究者或项目负责
人,或许还不至于走到这一步。
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由此可见,人的个性与其是否适应某种职业有着很大的关系,个性对事业的成败有着举
足轻重的