文档介绍：罗苏梅:关于东莞市中信常平高尔夫球会会籍价格定制的调查研究·1·
关于东莞市中信常平高尔夫球会会籍价格
定制的调查研究

(高尔夫学院工商管理(高尔夫管理)专业罗苏梅)
(学号:2001061003)

摘要:本文通过对东莞市中信常平高尔夫球会的会籍价格定制的调查,运用市场营销、
体育经济学等相关理论对该球会的会籍价格制订策略进行了深入地分析,并在此基础上,对该球
会会籍价格的制定进行了评价。
关键词:中信常平高尔夫球会会籍价格定制
教师点评:该论文通过对常平球场会员价格的定制所进行的调查,运用相关理论分析了球会
现有会籍定价的优劣性,并对球会的定价策略作出相对客观评价,并提出了相应的建议。全文结
构清晰,文字叙述恰当。(点评教师:张勤讲师)

1、高尔夫会籍价格制订的重要性
在商海里,一个具有真正战略眼光的商人,在对产品进行定价时,他应该思考的问题不是以
什么样的价格迅速收回成本并攒取预期的利润,而是在市场可接受的价格下,维持什么样的成本
水平来实现预期的利润目标;不是考虑顾客愿意支付的价格是多少,而是要考虑我们的产品在顾
客看来能值多少并如何使顾客确信该产品货真价实;不是考虑什么价格才能实现销售额或市场份
额目标,而是什么样的销售额或市场价格水平才能使公司利润最大化,基于这样的思考,对于有
着不同价值标准和消费兴趣的顾客群体,公开地制定出不同的销售方式,而不是秘密地给这些顾
客以折扣,就成为了商业活动中的一种重要的经营模式。而通过销售会籍给某些特殊的顾客群体,
建立起会员消费制度,则成为了这种经营模式中的一种主要的方式。当然,这样一种会员消费制
度的确立,会籍价格的制定,就必将对整体的商业活动产生十分重要的影响。
同样,高尔夫会员制度的确立、会籍价格的制定及其基本方法的确立,对于高尔夫球会的发
展而言,也有着非常重要的意义。在当今社会竞争日趋激烈的商业环境中,高尔夫会籍价格的制
定关系到球会资源的配置,其合理与否决定着高尔夫球会的整体运营成效。
2、对于常平高尔夫球会会员价格制定的调查
、常平高尔夫球场的周边环境
“红荔千林香飘京九,铁龙三路枢会常平”,地理位置得天独厚的常平镇,即位于东莞市的
东部,它面向珠三角,可以辐射广东省东部的广大地区。同时,京九、广深、广梅汕三条铁路在
此交汇,可直达香港、上海、北京和东部九省。中信常平高尔夫球会,就坐落于东莞市常平镇土
塘管理区与九江水管理区界处的上下龙地区。作为商贸重镇上的球会,中信常平球会位于交通大
动脉之处,以球会为中心,纵横相连的交通线如同张开的双翼,网罗八方来客,畅通无阻,坐火
车从深圳到常平仅四十分钟车程,即使从香港至球场也只需一个小时,由广州至常平不到五十分
钟。球会总占地 3200 亩,拥有 27 洞国际标准球场,9 洞灯光,配套设施包括正式会所、五星级
酒店及各种康乐设施,聘请专门的管理公司进行管理。尽管中信常平高尔夫球场具有高水准的设
施,但是,它却面临着来自珠三角地区巨大的市场压力。目前,珠三角地区高尔夫球场的发展处
于。而深圳市目前就有球场 13 家[1](其中有两家是公众球场,不销售会籍),且其
大部分球场已较为成熟和完善,消费者也从原以香港、