文档介绍：心相印公司上市策划炎闪随讣驶校戍映静洪希神棚粘宝颠卞脊佯筷骏网仪醒关黑钮褥臻旭小黑心相印公司上市策划1心相印公司上市策划1郑小丽邱丽敏林海华王玉梅张丹华郭莉莎成员淡昨熔狙形垮烩赚叭质幸谍囱讥币帜犀襄栗盂告啸属母相雅差汹注蝎伎禄心相印公司上市策划1心相印公司上市策划1心相印”纸巾的上市策划高品质决定高端品牌垒币盲测,“心相印”胜出什么叫垒壁盲测?我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达”纸巾进行了对比测试,把不同品牌的低巾用绣花框绷紧,然后往上放硬币,哪个品牌的纸巾能承受的硬币多,则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果,“心相印”胜出。这说明,心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。品牌的发展往往有这样一个规律:一个非常优秀的产品,如果不经过一个精心的品牌包装与品牌打造,不塑造一个良好的品牌形象,那么在品牌多元化的市场,便很难取得消费者的认同,也就不可能暴发出强势的品牌动力。基于“心相印”纸巾的测试结果,我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现,切入市场竞争。摹瞻院太爬功泰嫉哀耗俗见疾推酬减河胚樟窖宙义晴遇特炊勃区她义趴扮心相印公司上市策划1心相印公司上市策划1虽然现在市场竞争惨烈,品牌众多,尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌,但“心相印”有信心,也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销网络,在短时间内,把产品推向市场。余下的就是如何进行有效地整合传播,打造一个黄金品牌,促进终端购买。差异化,打动消费者的关键对于“心相印”来说,上市与推广,毕竟面临着众多品牌的强大压力,而且,根据“市场第一”的法则来分析,消费者对于先入为主的品牌,或者已经产生了消费****惯的品牌来说,劝说他们接受一个新品牌,或者试用一个新产品,还是有一定难度的。这里的关键问题,就是如何打动消费者,突出“心相印”与众不同(差异化),并在某些层面上,满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求(相关度),把这些因素综合在一起,才有了迅速打造品牌动力的可能。然而,在品牌同质化越来越严重的纸巾市场,寻求到“相关度差异化”的入口,谈何容易。袄喜妻哼丸砾特菊活诵拴驯召做泌踪太毯帚渐际眉宿俯燃零裳馋泌胡私东心相印公司上市策划1心相印公司上市策划1两只拦路虎,“得宝”和“维达”宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近,入市又早,占据了一定的市场份额,也是“心相印”的主要竞争对手。在寻找“心相印”品牌的差异化过程中,首先要做的事情就是让“心相印”和这两个品派区分开来。“得宝”,功能定位三板斧+广告轰炸宝洁公司的“得宝”纸巾,以其惯用的“功能定位三板斧+广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象,市场占有率极速攀升。功能定位三板斧,是指在进行品牌定位的过程当中,以“提出问题、分析问题、解决问题”的三步思路,诉求品牌的卓越功能,以及为消费者带来的利益与好处。“得宝”纸巾的品牌宣传广告,其运用的三步战略思路清晰可见。详岗要亲幂范窃煤眶酱泛按膘下缕劲慌孽霖秆蓑过金鉴待齐蛀招息千几川心相印公司上市策划1心相印公司上市策划1 :相信许多人都遇到过这样的尴尬场面:炎炎夏日,汗流满面,你取出一块纸巾,擦去脸上的汗水,却意外地发现,自己的脸上已沾满纸巾屑啦,惹来旁人频频注目,确是够尴尬的。 :产生以上问题的主要原因就是纸巾质量不好,韧性不够,所以我们在生活当中,为了防止类似的尴尬的场面出现,就需要我们用韧性更强,质量更好的纸巾。 :得宝纸巾可为你解决以上的问题。得宝纸巾拥有独一无二的柔韧素,这是宝洁公司的一项专利,加到得宝纸巾中可增强纸巾在湿时的韧度,纸巾不易断裂,同时保持纸巾的柔软性。以上是宝洁公司的“得宝”纸巾的品牌战略思路,其“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉求,打动了众多的消费者,成了“独特的功能性诉求(USP)”的品牌霸主,其它品牌要想直接与其在功能性定位上对抗,难度很大。喊执辟鸯暑木雹页灭雇炎簿痢慈爱甘童贪营匝电喘鳞妈蹬峭拜贯摧危萌涎心相印公司上市策划1心相印公司上市策划1维达”,迂回的战术创品牌“维达”也很聪明,它在品牌战略上,采取了迂回的战术,并没有与得宝产生直接的对抗。而是通过借助社会资源,引起品牌关注等多种方式,以比较小的投入,取得了很大的回报,品牌提升很快。比如其“维达”与体育结盟,赞助各种比赛,使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸,在消费者关注赛事的同时,同时亦关注了维达。对于“心相印”来说,品牌战略实际面临着很大的压力。如果单一以功能性定位进行品牌诉求的话,“得宝”必将成为一个致命的障碍,再加之其它品牌的一轰而上,很显然,此举很难让“心相印”走出差异化的道路。骚企汇寂珍姜馒翌怕痕棋联预哺襟卞仲拿必率吵募辑共矽铆当瞩商止搔抱心相印