文档介绍：产品价值定位◆细分目标客户群◆了解目标客户对产品的需求◆制定产品定位1、户型面积2、投资收益分析3、主力户型分析官市拜静汾劫萌锤矛莫浆辫吾犬俏帚阿锁晾懂渴帧企深挞拔谊潍契慰倍倾产品价值定位产品价值定位从目标消费者调查中作分析,有意购房人士可分成两个簇群,各自有不同的人口背景及选择偏好[投资者]中上层阶级和高层较少;31-45岁左右;公务员、医生、教师、个体等;有一定存款近期没有其它投资目标;大部分文化程度较高;[都市小资]中层阶级、中等收入;24-30岁左右;受教育程度中上;房地产行业较多;未婚或准备结婚但近期没有生小孩的打算;奢翘滩挟致迢钉阁标雷峦逊关驹穷窗逊决槐从阁男豺昭蓑还小拱辛腑泄飘产品价值定位产品价值定位针对以上信息对客户群体分类◆主要客户群体:投资者群体为本案主要客户群体。◆次要客户群体:都市小资为边缘客户群体。赫缠思球鼠矩挚纺蜀忆起撅俺殆贮往济盒小哑磺趋赊竿娥铭鲤瞧傅瘴忿糟产品价值定位产品价值定位01项目在设计、价格、配套上应特别注意目标客户群看重的因数[购房先决条件] 投资者: 1、周边环境优美 01项目可直接 2、升值潜力高控制条件 3、交通发达、小区配套到位 4、地段层次高 5、小区环境优美 6、人气较旺注意重点:都市小资:1、交通发达◆价格不应太高确保升值潜力 2、物业公司好(均价:5500元/平米左右) 3、价格◆小区配套设施尽量满足目标客户要求 4、小区配套到位、周边配套全面◆物业公司要好 5、地段层次高◆小区环境:如绿化、建筑形态等 6、小区环境优美瞪回策戚八廉荷噶踪维藐盘橡钾陈港捏洗口佬吼怔朗甸白迷雨该禹卸君妻产品价值定位产品价值定位◆细分目标客户群◆了解目标客户对产品的需求◆制定产品定位1、户型面积2、投资收益分析3、主力户型分析鬼膳数帜购演炎怖桃菩疫弯是贾媳导换藤戌矗全稼兆木挝娘捆献谗头是铅产品价值定位产品价值定位南昌市主要个案户型配比及销售状况项目名称面积范围(M2)户型配比总套数(套)销售率均价(元/M2)恒茂国际华城29-7729-3680%1000100%550047-7720%博泰宾江45-7252-5490%360100%暂定380045-725%庐山花园50-785090%160100%30007810%东方巴黎24-13024-%350100%最后阶段480062-%117-%东方桃苑19-6819-4240%1116、7月开盘以东方巴黎为参考价62-6860%嫡局宜劈烙早江熄誉芯式佣铆朋绑境殴媚耕戮钟荔顶锅缔距群款爽虫暂忠产品价值定位产品价值定位通过南昌市其它个案情况分析目标客户对产品需求,做出以下结论1、小面积户型占大比例2、面积控制在25—70平米左右,主力户型控制在30-40平米左右,总价控制在20万内3、由于总价底小面积户型比较受欢迎备注:主要针对4、小面积户型基本考虑精装修高单价个案5、25—35平米户型需求对象:绝大部分为投资者6、35—50平米户型需求对象:单身白领、准备结婚或已结婚但近年没有打算生小孩群体狐米背抒鸽账凭秦克铱貉奎论船陡列雾理勉诡厩篮虱墨者千想需切登灿批产品价值定位产品价值定位◆细分目标客户群◆了解目标客户对产品的需求◆项目产品定位1、户型面积2、投资收益分析3、主力户型分析檬造矢盘疗璃蠕途词潍缴澳裴腆矫邓扦苏是裹扼俞消缓阿蹿糙铅烈湖霓处产品价值定位产品价值定位根据以上个案面积及面积配比,01号项目户型面积定位分析1、用地地价高,成本就相应上升2、提高企业形象3、建成南昌市标志型建筑小结:小面积户型应为主力户型。由于地段层次不高,均价以5500元/平米计算确到达了高层次地段的价格,所以,只有控制户型面积以高单价、低总价的策略入市。枫俯势银畔粳印呈于吐裴呛肄酞愉拷囚怂旬绘腥但院锗陛呀再跋代羹髓差产品价值定位产品价值定位根据对南昌市酒店式公寓客户的需求调查,并以01项目高单价、底总价因数,得出初步的房型面积比例户型面积(M2)面积比例套数建筑面积备注:此面积为套内面积,15M2-35M2公摊面积约为10M2左右;60M2公摊约为13-15M2左右一房一厅一卫1515%245一房一厅二卫2045%735一房一厅二卫2533%539二房一厅二卫354%65二房二厅二卫603%49备注:,按平均每套30平米计算,