文档介绍：母婴店促销方案篇一:母婴店促销方案有人认为促销可以减低库存量,扩大销售,进步业绩。也有的人认为促销是在减低本人的品牌品质。只需有顾客,有积货,就有促销。促销年年有,天天有,各式各样的促销活动都已让消费者麻痹。在市场经济发展的今天,母婴用品店如何搞好促销呢?促销的形式促销的形式有买赠、打折、联结促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种形式。这些促销活动都有本身的优势,也有本身的缺点。如何灵活运用这些促销形式,是需终端商依据当地的消费环境与****俗****性等诸多因从来定的。另外,这些促销活动也不是能全盘照搬,终端商应依据消费特点才能制订出有效的促销形式。如举行现场试穿,在南方就能取得满意的效果,在北方可能会以冷清收场。因此,量体裁衣,才能做出好的促销活动来。促销需力度大贪便宜是消费者的一大特点,所以,做促销时应从这方面予以充分思考,才会使促销活动取得成功。前些日子,某家居服品牌,在新开店时,做了一个“一元买一套家居服”的活动,由于优惠力度是史无前例,所以,吸引着泛滥消费者,在该终端店还没有开始营业时,早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海,热闹非凡。这样一方面,该品牌经过活动达到了宣传品牌笼统的效果。另一方面,经过这类活动,迅速打开市场,为后续运营奠定良好的基础。促销活动的步骤一、促销方案的制造普通一份基本的促销方案最少需求包括以下几项内容前言:次要指简单的市场背景分析,市场动态等。促销时间:普通都是安排在特定节假日前后,次要要思考周末和假期长短等要素等,并依据促销费用的大小灵活安排活动的周期。促销地点:终端商自有的终端店促销目的:做事情总要有指标,促销肯定是有估计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制造方案时候必须强调的。是解决库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及佳誉度?只要目的明确,才能使活动有的放矢。促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和外围,能让促销活动失去有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。促销内容:这是促销的外围部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的形式,必须在方案里明确形容出来。执行步骤:如赠品的排列方法,促销PoP的排列方法等,详细的还可制造一份日程表,安排好赠品制造周期等,以便及时开展促销活动。二、促销执行促销的执行非常要害,同一个店,不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告,能引人气。在执行促销时,终端商该当先对执行人员进行零碎的分工,只要各个工作人员明确职能,才能使促销有条不紊地展开,不然,如遇到人多,治理混乱,就会使促销活动的效果大大打折扣,无奈达到预期的指标。三、促销活动的效果反馈一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动完结后,终端商及时运用各种形式收集无关信息,进行效果分析,总结出成绩点,以便下次执行活动时失去改正,这样无利于进步终端商的促销操作程度。促销现场将蕴含以下几项主题活动爱我你就抱抱我——亲子游戏游戏设计简述:将LX标识做成拼图,把孩子的眼睛蒙上,由妈妈抱着孩子,将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组,获胜者将获得免费亲子照一张,参与最终最甘美的“抱抱照”评选。参与条件:1、现场购物,凭当日购物小票2、银卡会员可直接参与。效果预测:活动简单风趣,参与性强,活跃卖场气氛,同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是,在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传,让更多的人产生记忆。销售促进(SALESPRomoTIoN)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制作商和销售人员的销售促进,在此不列为探讨范畴。随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的位置已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:,一份零碎全面的活动方案是促销成功的保障。如何撰写促销方案?笔者认为,一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成:一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么,是解决库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及佳誉度?只要目的明确,才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的指标是市场的每一个人,还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的次要指标,哪些人是促销的主要指标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分,次要处理2个成绩,即确定活动主题和包装活动主题。提价,价格折扣?赠品,抽奖,礼券?服务促销,演示促销?消费信誉,还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的