文档介绍：工程机械装载机销售实****报告从社会的需要、社会对人才的需要来看,大学生实****是非常重要的。下面是XXXX为大家整理的“”。白驹过隙,一转眼,我已经迎来了大学的第一个寒假,这也意味着,我已经长大,不在是高中那个懵懂的孩子。生活于大学,更多的成长和进步都来自于不断的实践。还来不及回味大学的生活,寒假一开始,我便投入到另一种生活种去,说是辛劳也充实,说是疲惫也会觉得那是一种收获和成长,付出劳动而后并有收获,心中难免会倍感欣慰的。寒假刚开始不久,我就到XX装载机有限责任公司XX分公司进行实****主要和专业人士负责销售。在公司该片区十多天的相处和了解,XX装载机进入XX市场大约十年左右,没年的销售情况平均四百多台,在XX市场平均七十多台左右。据了解,现在工程机械装载机在全世界有几十多个品牌,现在XX也有十多个不同的品牌,但要站住市场也不容易。按目前的趋势来看,在XX片区销售量最好的是柳工机械,一年的销售量达一百多。的确,XX是世界品牌,其质量和声誉都领先,据分析,在XX要把XX装载机销售做好有几点。 1:厂家要保质保量,考虑经济性,稳定性。 2:售后服务,不管质量再好,都存在着其一定的不足,再保修期一定按保修手册执行,公司多安排专业技术人员和车辆按时处理。 3:电话追踪,每半个月一次,了解客户对该产品的使用情况。 4:每个销售人员要了解该产品的性能、特点、优点,认真与客户沟通,并要及时跟踪每位新客户。在这十多天在XX片区的考察总结:该产品在XX去年平均每月销售6台左右,现在在XX片区销售总额大约达500多台。据了解,该片区今年要修建两条高速公路,有几十个项目部,煤矿就达四百多个,沙石厂、XX电厂、水泥厂等,所以,今