文档介绍：膜法传奇面膜销售策划案
目录
一、膜法世家内外环境分析 3
(一)膜法世家内部环境分析 3
(二)膜法世家市场状况 4
(三)行业环境分析 5
(四)SWOT分析 6
二、策划目标 7
三、销售策略 7
(一)售前准备工作 7
(二)销售策略 8
四、售后服务 9
(一)误导违规使用方法 9
(二)售后服务 9
五、附录 10
膜法传奇面膜销售策划案
一、膜法世家内外环境分析
(一)膜法世家内部环境分析
1、背景介绍
“膜法世家”是上海悦目化妆品有限公司旗下面膜品牌,专注生产膜护理用品,拥有多系列成分天然、功效突出的特色膜类个人护理用品,自上市即广受好评。膜法世家共包括六大系列:去痘无印系列、清新保湿系列、瓜菜水多维补水系列、踢黑头毛孔紧致系列、净白莹采系列、TOPMAN魅力男士系列、去痘无印系列,其中魔法传奇面膜完美PXE去痘无印系列是经久不衰的王牌。在满足女性使用护肤品的精神需求的基础上推广“更完美的理念”,魔法传奇面膜通过产品的实际使用功效,支撑“效果更好,专业令您更完美”的产品核心概念。
魔法传奇1853产品涉足4大领域7大类别40余种系列100余种单品,美颜面膜、功效性护肤套装、香薰、植物精油、香薰性肥皂、固态浴盐球等多种产品,更纯粹、更天然、更安全、更有效、更人性化。多种植物精华中药成分,中法美容文化完美对接,滋养改善肌肤,有效疗养皮肤病症。
90年代,膜法世家开始研究东方年轻女性的肌肤,魔法传奇面膜在适合西方女性的产品基础上,进行改良,以找到更适合东方年轻女性的肌肤的产品。在法语里,意味着雪。冬去春来,第一道融雪幻化出的曙光。水和光的“浪漫相遇”折射出快乐的内涵,水代表的护肤品;光代表的彩妆。魔法传奇面膜“水”和“光”共同打造了化妆品的清新与快乐,让女性拥有“水漾容颜”,让女性“清新每天”
。到了二十世纪九十年代,将清新快乐的美丽文化融入到了这个灵感源于韩国东海岸的品牌中。魔法传奇面膜“水”和“光”所构成的是化妆品快乐的内涵。中医强调的“标本兼治”理念,正是养肤之道的来由。因为,女人的美,从来都是由内而外。魔法传奇面膜让女人的美由内到外闪烁!
品牌理念:天然才是真正的奢华
品牌特色
“膜法世家·1908”(Mask Family 1908)”配方中成份是绿色天然野生或有机种植,其独家生物技术和专有原料,保证产品的天然特性和卓越的使用效果,让人们远离污染,亲近自然,享受美丽,不仅如此,它的包装自律环保,使用大量环保容器和材质,运用古典、浪漫、奢华、纯美之元素,设计产品外观与包装,具有极高的情趣和收藏价值。
(二)膜法世家市场状况
在社会经济的快速发展下,市场上的各种产品层出不穷。新产品如果要想突出重围,在市场上占领一定的份额,一定要用出奇的招术制胜,杜绝盲目的跟风现象。北京膜法传奇国际化妆品有限公司,逆向思考,将眼光放在广大的二三线城市,将具有神奇效果的膜法传奇1853成功推广到二三线城市,在那里拥有众多的消费者。如今,中国的消费市场处于上升阶段,每年都会有10%的增长额。而化妆品在消费市场占据着举足轻重的地位。尤其是女性消费,因为爱美是每个女人的天性,随着人们生活水平的提高,女人越来越重视对自己的呵护。这种现象已不仅仅体现在北京、上海这样的大都市当中,而正以一种相对较快的速度向二三线城市蔓延,这种蔓延将会激发二三线城市化妆品市场的发展。膜法传奇1853正是看到了这种发展趋势,决定率先进入二三线城市,以抢占先机,创造财富。任何产品在进入市场之前,首先都要做相关的调查,了解所在行业的现状、发展前景以及如何定位自己的产品才能在市场中脱颖而出。膜法传奇1853在进入市场之前就做好了充足的市场调查。据调查显示,%的人选择关注大众化妆品,%的人选择关注高档化妆品。由此可以看出大众化妆品的消费人群还是比较庞大的,同时也表明了消费者在重视产品品质的同时也在关注产品的价格。相比于那些的高端化妆品,膜法传奇1853就是为大众消费者所研制的。膜法传奇1853以一种低价格高品质之势进军二三线城市,并成功的笼络了消费者。
中国的的一线城市各种化妆品都是大牌云集,要想在这种环境下立足也不是一件易事,而二三线城市的化妆品市场,目前正处于开发阶段,如果将物美价廉的产品投放其中,必能够收到意想不到的收益。膜法传奇1853正是基于这种原因,才选择了消费水平相对较低但市场潜力较大的二三线城市,让那里的消费者感受到质优价廉的化妆品魅力。
(三)行业环境分析
1、营销环境分析:随着经济的不断发展,消费水平的提高,人们观念的改变,不仅需要物质上的享受,还追求一定的精神享受。纵观目前面膜市场,竞争激烈,由于面膜功能和价格相差不大,如何让我们在众多品牌脱颖而出,让消费者