文档介绍：网络营销,如何致胜?
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中小企业网络营销战略
第一部分:网络营销贸易操作书
第二部分:搜索引擎优化
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中小企业网络营销战略
第一部分: 网络贸易操作书
Ⅰ 总篇  
                
Ⅱ 网上贸易硬、软件篇    
Ⅲ 网络贸易必备知识篇     
Ⅳ 网络贸易流程篇     
Ⅴ 网络贸易秘诀篇   
Ⅵ 网络贸易精神篇
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网络贸易操作书之总篇
Ⅰ总篇
   从战略上而言的企业网上贸易:
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网络贸易操作书之网上贸易硬、软件篇
硬件:
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网络贸易操作书之网上贸易硬、软件篇
软件
职业素养:责任感强烈,上进心较好,拥有好奇心, 坚韧性格
个人技能:熟悉网络基本操作,专业行业知识
人员培养:内部提拔,团队协作
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网络贸易操作书之网上贸易硬、软件篇
协作、专业
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网络贸易操作书之网络贸易必备知识篇
公司产品篇:
第一:负责网络营销的同仁对**公司的发展历程,现有产品在市场上的覆盖率及典型客户,现有同类竞争对手产品在市场上的表现,现有产品市场容量及市场前三名各自核心竞争力的详细分析,最好通过销售部的同仁沟通与交流,形成一定条理性较强的文字与数据,这样,便于与客户沟通时,以有力而备具逻辑性的思维见地赢得客户的关注;
第二:了解公司产品及其相应工艺流程,详细规格,应用范围,报价方式(国外则分FOB,F),运输条件,包装方式,贮存环境,使用注意事项,正常出现问题及解答,公司月供应能力,现有产品市场占有率,及未来产品是否会做相应的创新举措;
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网络贸易操作书之网络贸易必备知识篇
网络营销篇:
第一:在网络上遇到的新客户,一般会有二种情况,一种是主动打电话咨询产品,另一种是被动与买方联系的;
第二:很多时候我们是在网上被动地向买家营销我们的产品,宣传我们的影响力,虽然有些被动,我们依然可以很用心地做成生意;所谓知己知彼,百战不败;兵家如此,商场亦如此;
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网络贸易操作书之网络贸易流程篇
被动接受咨询: 主要情景:
1:回复电话 2:接受展会现场客户咨询 3:回复邮件
步骤:
1:接受咨询
2:回复买家,同时根据客户要求,寄样品,报价
3:经历谈判,双方协定价格,用量,付款方式及服务条款,运输方式
4:建立健全的客户档案,通过不断地回访与跟踪服务,提高买家忠诚度;
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