文档介绍：房地产营销策划划
制作人:余勇
壤梭逼挟眼条伏疥馈躁剿质躺怨陶息怒袒棍编锌云跪臼袱绣镍涟痉顿谜兰房地产营销策划房地产营销策划
房地产营销策划
制作人:余勇
第一章:房地产营销策划导论
学****目的:通过本章的学****了解策划、房地产营销策划概念与分类,明确房地营销策划的指导思想,掌握房地产营销策划的基本原理和程序。
锈晶亥畔侄症抛革蔡侧围内苏浴退泛咱埔慕矾慕位稚入崩扭逆喷风库涤托房地产营销策划房地产营销策划
房地产营销策划
制作人:余勇
第一节:策划与房地产营销策划
一、策划的涵义与类型
(一)策划的涵义:
策划一词最根本的含义就是出谋划策,就其广义而言策划就是组织或个人为实现特定的目标收集并运用企业和个人现有的有效资源信息,对未来活动进行的计划、打算、筹划、谋划,是制定出具体的实施方案的思维及创意实施活动的过程。或者说策划是对某一项活动或行动的方向、目标、内容、程序等进行全面周全的预先安排和设计。
策划的一些个性:
1、策划是一门具有创意思维的科学。他要求策划者对策划对象定位准确、审时度势、把我主观和客观,辩证地、发散地动态的整合和抱我各种信息资源。
2、策划是一门设计的科学。他要求策划者对策划对象进行全面周详的预先安排和设计。衡量一个项目的策划是否成功就要看其结果是否出品牌、出效益、出成果。
3、策划是一门监理科学。他要求策划者在实现设计好的前提下对企业和项目运营过程进行监督管理。
4、策划具有艺术性。
5、从经济管理的角度来看策划包含:新的创意、与企业目标一致的明确方向、人、财、物、资源实现的可能性等三个因素。
测带班借货端嫉筛窄秩援伟愁界晕秉乒够洁狭瓣乌屁咙喘巍瓶泅争驯街鸯房地产营销策划房地产营销策划
制作人:余勇
(二)策划的类型
1、安策划的层面分类
策划的层面可分为:点状策划、线状策划、面状策划和体状策划。
(1)点状策划:以“点子”为主严格来讲,点子不能成为策划,很不规范。
(2)线状策划:以炒作新闻为主有一系列的新闻包装和形象推广构成的策划,他反映了策划的过程性和程序性。
(3)面状策划又称企业诊断,是以全面诊断为主,优势在于系统性,是从系统的角度来考虑企业的发展,如“CIS导入”、“CI策划”、战略研究、品牌咨询等。
(4)体状策划即战略联盟,包括组织之间的结盟,组织与个人之间的结盟。
2、安策划的内容与重要性分类
(1)战略咨询策划:是企业与政府在战略选择与布局上的谋划,是整个策划体系里较为宏观的方面。
(2)投资咨询策划:企业与政府在资本运作和资金运作中的谋划。
(3)管理与企业文化咨询策划:旨在建立企业可持续发展的内在后劲和高效运作、价值协同的组织团队二进行的咨询策划。
(4)人力资源咨询策划:构建招聘培训、考评、升迁、薪酬体系的人才经营框架。
(5)营销咨询策划:对企业进行面状策划,改造营销思路、重组营销、重建市场体系是营销咨询策划的本义。
3、其他方式分类
策划按不同行业分类:商业策划、事业策划、公益事业策划、军事策划。
按策划业务分类:新闻策划、促销策划、广告策划、形象策划、公关策划、产品策划。
房地产营销策划
页婴桌怨桔拉刊洽柯呻停婪士灸掩吧怔兔非族赶戍蕴拈撅晓榨拆限具霸伶房地产营销策划房地产营销策划
制作人:余勇
二、策划与点子、咨询、企划、计划的联系与区别
(一)策划与点子的区别
1、策划离不开点子但是点子不等于策划:点子是创造思维的结晶是思维者灵感火花凝结而成。而策划不仅要有点子,还应该有具体的实施。
2、二者含义不同:点子是创造思维的一种结果,是名词性概念;而策划不仅是结果还包括产生这一结果的过程,有动词的含义。
(二)咨询与策划的区别
1、包容性不同:策划的概念比咨询大,企业内部能成立策划部门但不能成立咨询机构,咨询必然是决策建议主体与决策行为主体的分离;而策划则可能分离也可能合一。甚至可以说系统而又有目的的思考并付诸行动可理解为策划,而咨询一定是受委托提供决策建议,咨询只是策划中的一部分。
2、倾向性不同:咨询倾向于职业化,策划则强调其谋略行。
3、运营机制不同:咨询是一种委托决策建议的行为,本质上是市场化和商业化的行为。二策划则可能是收费也可能不收费的智慧活动。
(三)策划与计划的区别
1、开创性和挑战性不同:策划必须有创意,内容必须新颖、独特使人产生新鲜感有趣的感觉,创意是策划的核心,而计划无需创意,策划要灵活多变,具有开创性和挑战性,而计划一般是一成不变的,保守性大而挑战性小。
2、起点不同:策划是预先决定做什么、何时做、如何做、谁来做、即策划需要有解决方向和程序,策划需要有目的性。目标是策划的起点,而计划是处理既定的程序与与细节,确定怎样去做。
3、对人的能力要求不同:策划需长期培训其思维能力,而计划则只需短期学****即可。
房地产营销策划
赛