文档介绍：商务谈判 (Business Negotiation)
第九章国际商务谈判
本章就以下问题展开讨论:
谈判人员需掌握的国际商务谈判环境及重要的计划管理内容
国际商务谈判的过程与策略选择
去各国谈生意的准则
不同地域的商务谈判特点与特征
世界各主要地区的旅行须知
第一节国际商务谈判的环境
一、政治状况
该国的企业管理制度
政治因素的影响
当局政府的稳定性
政府与买卖双方的关系
对谈判的监视情况
二、宗教信仰
主导信仰、宗教的影响
三、法律制度
该国的法律制度
法律约束
执法程序
对谈判权利的限制
投资的法律环境
法律对外国人的适用
四、商业****惯
企业体制、专家的作用、等级特点、***、语言、商务对象
五、社会****俗
衣着、时间、礼俗、荣辱观、禁忌
六、财政金融情况
国际借贷、外汇储备、货币限制、信誉、信用证、外汇管制、利润出境、关税
七、基础设施及后勤供应系统
硬件环境
进口限制
运输与海关
八、气候因素
第二节国际商务谈判的计划与管理
一、国际商务谈判的计划过程
。
。
。
,重新考虑最初发盘并确定是否需要调整或改变所采取的策略。
二、国际商务谈判的洽商内容
外销洽谈
国际经济技术合作的谈判内容
三、国际商务谈判人员的配备
一般都是由商务、技术、法律及金融方面的人员组成。
在参加谈判的人员中,可以分为两种类型:专职谈判人员和职能专家。
四、在本国谈判
主要是各项事宜的安排:谈判室、休息室、秘书、计算机、茶点和座位。
五、在国外谈判
主要是安排谈判行政管理事务:打字人员、信纸和名片、住所、资料和各种用品。
六、谈判的安全保密工作
注意说话场所。
不要给对方造成窃密的机会。
不要将文稿交当地人传发。
不要过分信任本公司在当地的代理。
文件存放。
第三节国际商务谈判 过程与策略选择 一、进出口洽商过程与合同签订
询盘
发盘
还盘
接受
签订合同
2. 进口业务洽商的一般环节
询盘
比价与还盘
接受
3. 外销合同的签订
外销合同的形式
注意的问题
合同条款间的内在联系
合同条款要明确、完善和肯定
销售合同
销售确认书