文档介绍：销售提成方案(试行)为进一步规范公司销售提成管理,提高业务人员积极性和团队协作性,把公司做大做强,特制定以下制度。一、业务人员工资组成为体现不费劲有保本,稍努力有小奖,大努力有大奖的管理方针,业务人员收入由底薪+提成+绩效组成。(1)业务人员计划定编5人,底薪为:1500元,试用期底薪1200元。(2)业务员工资组成由底薪+提成,提成部份由销售量计量奖、差价计量奖、跟单计量奖组成。二、销售量计量奖(第一台阶奖)业务人员与客户达成销售意向后,填写销售单,把价格、数量、品种报请部门主管同意后方可办理销售业务。销售量计量奖方式按(6)元/吨计算,如采购有发票入,业务无需开发票出,额外加3元/吨奖励。三、差价计量奖(第二台阶奖)1、业务人员销售的产品高于公司定价时,对业务人员给予差价提成奖励。2、差价提成按照超出公司定价差额部分的20%奖励给个人。即:差价提成=(实际销售价格-公司定价)×20%四、跟单计量奖(第三台阶奖)1、凡是总经理或部门经理委托办理所形成的销售业务,都按跟单计量奖处理。2、跟单业务业务内容包括:合同签定、联系车船运输、催收货款回笼等,计量方法按1元/吨计算。五、相关要求规定1、业务人员的业绩提成奖励必须满足一下两个条件:(1)销售单必须经过部门主管或分管领导签字确认后方可办理相关销售手续。(2)业务员办理包括签订合同、联系运输、跟踪运输过程、货款催收,直至全部货款回到公司账上为止。2、业务员在受聘期间对任何专有信息要严加保密,不得透漏给其他人、公司或商号。(专有信息包括公司一切商业秘密,涵括保密知识、数据,新产品开发、业务计划,产品价格成本,供应商及客户信息等)对违反规定人员,视情节轻重,给予当事人警告,调岗、解聘及相应经济处罚,情节严重的追究其法律责任。3、货款催收相关要求(1)原则上,老客户在卸货5天内,新客户在卸货3天内货款全部回到公司财务账上(总经理授权的例外),如果超过规定时间货款未回笼,当批次销售业务提成减半。(2)零散客户原则上实行款到发货。(3)在销售业务过程中遇到特殊情况必须经过总经理授权或分管领导签字确认方可操作,否则责任自负。4、未经总经理同意产品一律不能赊销。(1)经总经理同意赊销的,赊销金额及数量不得超过允许范围,经办人负责追讨全部货款。(2)如未经总经理确认私自赊销对公司造成经济损失的,事情节对业务人员进行调岗,解聘及相应经济处罚,情节严重追究当事人法律责任。5、销售人员违反公司规定,利用职务之便出卖公司利益的,一经发现严肃处理,追究当事人法律责任。6、业务人员在业务交往中私自拿回扣的,视情节轻重给予警告、调岗和解聘处理,回扣全部充公。六、职业操守1、业务人员要有开拓精神,积极收集销售信息,细分客户,定期制定销售计划,实时掌握市场动态并及时向上级领导汇报情况。2、业务人员在商务活动中应遵循实事求是,信用至上,奉公守法的基本准则,时刻维护公司正面形象。3、业务人员一切行为准则应以公司利益为重,商务活动中应时刻保持礼貌,文明用语,尊重客户,维持好公司与客户间的关系。出师表两汉:诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。宫中府中,俱为