文档介绍：渴了喝红牛,累了困了更要喝红牛
胡咏梅
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14年前,风靡全球的红牛饮料来到中国,在中央电视台春节晚会上首次亮相,一句“红牛来到中国”广告语,从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”,金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。
    红牛功能饮料源于泰国,至今已有40年的行销历史,产品销往全球140个国家和地区,凭借着强劲的实力和信誉,“红牛”创造了奇迹。做为一个风靡全球的品牌,红牛在广告宣传上的推广,也极其具有特色。
简介
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一、独特性
红牛是一种维生素功能型饮料,主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因(含量相当于一杯袋泡茶)。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中,与以往普通碳酸饮料不同。
USP理论
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二、销售点
红牛饮料以浓厚的中国色彩来特出品牌的特色,利用中国人万事都图个喜庆、吉利,红红火火,来体现红牛越喝越牛的特色,吸引消费者购买。
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三、劝说点
“汽车要加油,我要喝红牛”,产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性:促进人体新陈代谢,吸收与分解糖分,迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。   让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语,接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效,劝说消费者购买。
USP理论
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一、定位策略
红牛定位于“一种功能性的饮料”
二、诉求策略
1、以需要增强活力及提升表现的人士作为诉求对象。例如汽车司机、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者。
2、诉求重点是告诉人们在困了累了的时候,喝红牛有利于提神醒脑,补充体力。
3、红牛的诉求方法偏重于理想诉求,即引导消费者选择的层面上,注重产品功能属性的介绍。
广告策略
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喝红牛之前
喝红牛之后
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三、树立品牌形象,注重本土化