文档介绍：关于认真做好国庆营销服务工作的
通知
根据分公司双节促销活动的相关安排,为紧抓双节营销契机,炒热自有营业厅和手机卖场,确保节日期间营销活动取得良好效果。现结合我公司实际情况制定执行方案。具体如下:
活动时间
2013年10月1日至10月7日
活动目标
县区
新入网(10月1日-10月7日,共7天)
日均新增任务
终端(10月1日-10月7日,共3天)
日均终端销售任务
新华
328
47
100
14
平川
274
39
100
14
板桥
285
41
100
14
城区
280
40
238
34
中心厅
294
42
210
30
东关厅
42
6
42
6
西关厅
28
4
28
4
路演
140
20
280
40
合计
1671
239
1098
154
说明:中心厅及东关厅任务是指中心厅厅内任务及门前营销任务总和,新增及终端录入全部在相应营业厅局向下受理。
活动内容(略)
活动组织
现场炒店
国庆期间,连续七天在中心营业厅、东关营业厅开展炒店促销活动。
人员分组及目标任务
中心营业厅
日期
组长
第一人
第二人
第三人
第四人
第五人
第六人
第七人
中心厅受理台席人员
中心厅店内终端销售人员
日新增任务
日终端销售任务
10月1日
周勋
师雅丽
宋芳
桑秀燕
张岩梅
田亚楠
丁琚芯
程生鹏
尚婷婷
刘晓敏
30户
30部
10月2日
周勋
师雅丽
宋芳
桑秀燕
张岩梅
王燕蓉
宋翔
丁琚芯
丁海琴
刘晓敏
10月3日
周勋
师雅丽
桑秀燕
付海英
丁海琴
柳德雄
宋翔
程生鹏
王燕容
刘晓敏
10月4日
汪如全
安丽娜
赵雪梅
土红霞
张岩梅
柳德雄
宋翔
程生鹏
田雅楠
尚婷婷
10月5日
汪如全
宋燕萍
赵雪梅
张欢欢
安丽娜
柳德雄
田雅楠
汪世侠
尚婷婷
刘晓敏
10月6日
宋燕萍
汪如全
安丽娜
张欢欢
付海英
土红霞
王燕容
汪世侠
丁海琴
刘晓敏
10月7日
宋燕萍
赵雪梅
宋芳
张欢欢
丁海琴
土红霞
丁琚芯
汪世侠
王燕容
刘晓敏
东关营业厅
日期
营销组长
营销成员
营业厅人员
日新增任务
日终端销售任务
10月1日
王文娟
宋少华
牛玉芳
6户
6部
10月2日
王文娟
宋少华
牛玉芳
10月3日
王文娟
宋少华
牛玉芳
10月4日
王文娟
付海英
牛玉芳
10月5日
刘珊
姚玉珠
王文娟
10月6日
刘珊
姚玉珠
牛玉芳
10月7日
刘珊
姚玉珠
牛玉芳
(3)西关营业厅
西关营业厅按照正常排班,每天完成4户新增及4部终端销售任务,同时做好对社会渠道的业务受理支撑工作,发生支撑不到位或投诉,每件处罚300元。
注:营销当日未完成目标任务的,每差1户按30元进行考核处罚。
2、炒店人员职责及分工
(1)组长职责:
A、负责营销现场管理,督促组内成员按时参加营销,并完成小组当天新增和终端销售任务;
B、将本组当日营销现场照片、营销结果以短彩信的形式发白总、周勋手机;
C、组织组员搭建布置现场,将组内人员按2人1小组划分到终端以旧换新专区、特价手机专区和预存优惠专区。
(2)组内成员职责:
A、按照上述表格人员排序,第一名成员负责宣传物料的领取、张贴、保管;第二名成员负责终端、卡号等物资的领取、管理;第三名成员负责号码、SIM卡等的申领;第四、五名成员负责业务受理录入;第六名成员负责后勤保障工作。第七名成员负责配合路演公司开展路演营销。配合路演公司开展东关营业厅营销人员分工由组长分配。
B、服从组长管理,负责所属专区的业务推荐和办理。
3、组织要求
(1)活动期间(每日营销时间:10月1日至10月7日 8:
00——19:00),当日参与营销的人员必须在早晨8:00到岗并到指纹机前签到,迟到人员罚款50元,请综合部做好考勤工作。要求所有营销人员着正装参加营销,8:10前由组长负责将营销人员到位的照片发给白总、9:00前将布置后的现场照片发给白总、周勋,同时抄送分公司市场部高钟年(**********)、黄晓亮(**********)。
(2)当日营销结束后将所有物料统一放到库房,并与次日营销组长进行电话交接,确保营销活动正常开展。
(3)中心营业厅节日期间厅内开放1个业务受理台席,将另外一个台席前移至厅外现场,每日抽调2人参与现场营销,并做好业务受理。国庆节后安排中心厅人员轮班