文档介绍：网络营销部李静唐朝,从一名普通的业务员开始;先后做过销售主管,销售总监、营销副总、总经理;她曾经带领1241人的团队,在销售行业里以坚韧不拔的毅力连续5年获得个人冠军和团队冠军,被誉为销售领域的销售女皇。她一路实战而来,讲她所做、做她所讲。前几天听了唐朝老师的课,真心觉得唐朝老师是用战士的语言讲述战斗,简单直白,立竿见影。迄今为止,唐朝老师已经培训了40多个行业,帮助4000家企业建立了销售系统,培训了40多万名销售和销售管理人员,创造了业绩翻番的销售奇迹。14年来,唐朝老师只做一件事,就是推动销售的职业化,立志建立一所最受华人尊敬的销售学校,用销售传递爱,让天下没有难卖的产品!听唐朝老师的课,我有很多感触。这次主要针对唐朝老师“引爆销售——卖什么”做一下重点分析。唐朝老师的“卖什么”中主要讲了三大点:卖自己,卖企业和卖产品的利益。关于卖自己也许会有很多人好奇,为什么要卖自己呢?什么意思呢?卖自己其实就是推销自己,如果你的客户连你这个卖产品的人都不喜欢,那你怎样能销售出去产品呢?唐朝老师针对“卖自己”分了两个小的模块,即要自己喜欢自己,其次就是让别人喜欢自己,那么怎么让自己喜欢自己呢?在这里我们要学会自我疗伤,自我激励,自我转换,自我预演,其中我认为自我激励是最重要的,因为自我激励会让我们保持一个良好的心态,这就要求我们在生活中要时刻保持自信的状态,当然自信不等于自负,我们要把握好其中的度数,要时刻告诉自己,我喜欢我自己,我是最棒的,我是最伟大的推销员,我会在任何时间任何地点买任何产品给任何人。什么事情都是说不好的,情绪就像一根火柴,它只值几分钱,可是他却能让我们烧掉几亿资产。我是一个做网络推广的电商小将,我之所以说自己是电商小将,是因为我不像杜子健那样做网络营销做的那么好,也不像马云一样引领中国的电子商务军团,但是我也有我的快乐,我每天都在激励自己,我会做的更好,也学我会在不经意的一瞬间因为一个信息的发布,一个微博、博客的更新,让更多的人认识我,让更多的人通过我知道邢台市镁神化工这个公司,知道镁神这个品牌,我做的这些事风险很小,而且没有成本,我还没有毕业,我就有一个可以可以发展,可以学****的平台,这样让我很满足,而且由于之前的微博、博客做的不是太完善,我的接手也会给我一次挑战的机会,能让我无限的接触新鲜有趣的事物,我可以通过这些个平台了解竞争对手的信息,所有的一切都可以由我自己做决定,我有属于自己的弹性工作时间,这也是我喜欢自己的好吃,即自由,有趣,有成就感,有挑战性,风险很小。然后,我来谈一下把自己卖给别人,即让别人喜欢自己,让自己成为一个万人迷,镁神的文化宝典中曾提到,“不做怨男怨妇”这个跟唐朝老师讲的成为万人迷的秘笈很像,唐朝老师讲到:我们要不批评,不指责,不埋怨,即保持一个良好的心态;要时刻的保持微笑,有人曾说过学历代表你的过去,能力代表你的现在,而学****力才代表你的未来,只有保持微笑,有超强的学****力与合群性才能让自己更容易被人接受,其次我们在人际交往中要热情、主动,要随时的推销自己,要学会赞美,要学会有效的聆听,有效的表达,只有这样才会激发别人与我们交往的欲望,才会让人对我们产生信赖感,才会使我们的产品更容易的卖出。关于卖企业优秀的销售员就要了解企业的过去,现在与未来,了解企业是干什么的,了解企业获得过的荣誉和口碑,了解企业的特点和产品的特色