文档介绍：山药加工品-----山药露何为山药露?山药露是从山药中提取的,蕴含更多宝贵成分“皂苷和多糖”等的营养饮料。何为皂苷?又称皂素,作用有:;;;;,补肾等何为多糖?是由多个单糖分子缩合、失水而成,是一类分子机构复杂且庞大的糖类物质。多糖素的作用有:免疫调节、抗肿瘤、抗病毒、抗感染、降血糖等多种生理活性的中药多糖。大洋集团山药露产品河北大洋集团开发研制的“佼佼”牌“麻山药露”新型饮料。这是一种系列型饮料,产品包括老年型、少儿型、无糖型三种类型。内含丰富的VA、VD、VB1、VB2、VC、VPP、VE等多种维生素及钙、铁、锌等成。被选为北京市女子乒乓球队制定饮料。(官方产品)从产品的介绍上来看,首先分类很明确,其次营养很丰富,再次商标很低能,再再次毫无定位。赞助所得来的“指定饮料”之称丝毫没有用上。其目标市场毫无保留的定向了所有人,迄今为之还没有定位于所有人且成功了的产品。检验一个定位是否正确最好的方式就是看他卖的怎么样,他卖的很不好-----定位失败。但是很庆幸,同为竞争对手的河南焦作的怀山药露也没在市场上有所作为。:纯天然提取的专业慢运动饮料。品牌名称:更改“佼佼”这一脑残的名称,名称尽量选用稳重又不乏活力的字眼。定位之疑是卖概念还是卖产品?是卖饮料还是卖药?,现在市场上每一款运动饮料都是将目标市场定位于进行激烈运动的年轻人。他们可以给年轻人提供激烈运动所要补充的多种物质。这就是他们的弱点!我们定位于老年市场,而老年人是不事宜作剧烈运动的。,他们可能会作出决策:一:品牌不变,生产老年人的运动饮料。-----如果是这样的话,我们就要庆幸了,因为这种战略错误可能会将他们其他市场的份额也让给我们。我们可以用“您还在喝小孩子的运动饮料吗?”之类的广告语击垮他们。二:品牌多元化-----一个品牌的设计、包装、选厂、配制、营销需要很长的时间,而这段时间足够我们作为一个市场领先者对其进行专业的阻击和自我升华。:河南焦作怀山药露,中南海特供饮料。