文档介绍：销售5步曲新活再生系列基础3件套308元/套恒颜日霜/晚霜138元/瓶50g熟人:通过赞美接近1、亲爱的,夏天快到了,你的身材保持的可真好!如果你的皮肤能始终熟人:通过赞美接近保持紧致年轻那就更完美啦!你笑起来真好看,一定要保持这种皮肤状态、千万不要出现表情纹呀!接近顾客,开始一段对话陌生人:分享自己使用感受接近陌生人:分享产品功效接近share分享(真实感受)我以前也不注意保养,三十岁的人看上去就象四十岁,连镜子都不愿我以前早晚都用一瓶面霜,后来了解到肌肤白天和晚上的需求是不同的,抗老照。自从我用了雅芳新活系列后,周围的朋友都说我变年轻了,老公和也要分日夜,自从使用了恒颜日霜和晚霜后,感觉肌肤年轻了很多!孩子也觉得我变漂亮了!开放式问题:开放式问题:寻找需求2、你最想改善皮肤的哪些老化问题呢?你希望改善皮肤的哪些老化问题呢?确认顾客需求封闭式问题:封闭式问题:确认需求你希不希望肌肤变得紧致细腻、宛如新生呢?你是不是想有效解决肌肤多重老化问题呢?针对25-35岁年轻肌肤:3、恒颜日霜和晚霜含有三重青春提升因子,能够补充肌肤多种养分,提高细胞含展示卖点和好处成套使用新活基础3件套,可以充分发挥产品中的海洋原生质成氧量,提升细胞能量,有效解决细纹、色斑、肤色不均、毛孔粗大等初期岁月分,并可以达到活化细胞、修复细胞、促进细胞再生的功效,是初期问题。Show展示抗衰老的首选!针对35岁以上熟龄肌肤:(F成分+A功效+B好处)恒颜日霜和晚霜特别增加了胶原复活提升因子,能够促进肌肤中的新生胶原蛋白和弹性蛋白,有效解决深层皱纹、表情纹、松驰下垂等熟龄肌肤老化问题。在使用新活基础3件套之前,我的皮肤和你现在差不多,粗糙、暗沉,还有干纹。刚开始用的时候我觉得洁面露洗得很干净,活肌水以前我的皮肤松驰下垂,抬头纹和法令纹也特明显,自从使用了恒颜系列4、和再生乳很容易被肌肤吸收,皮肤也慢慢地开始变得细致有光泽。用后,我觉得这些老化问题都慢慢地得到了改善,用了两个月后,皮肤不仅紧实答疑和克服异议了两个月以后,我发现那些老化痕迹竟然不见了,就象长了一层新的了,皱纹也变浅了,周围的人都说我看上去年轻了好几岁!肌肤一样!相信你用了也会有这样的感受!假设成交法:假设成交法:如果你能每天坚持早晚使用新活基础3件套,你会发现肌肤很快就会如果日夜都使用恒颜系列,你得皮肤一定会回复年轻的状态!回复年轻光彩!5、达成销售最后时限法:最后时限法:本月买恒颜组任意1件就送恒颜洁面乳1支,立省85元!过了这个月就没有这么Sell销售(三选一式)基础3件套原价450元,本月超值回馈只要308元,立省142元,便宜了!”而且还能参加各类换购活动,千万别错过啊!选择法:选择法:“你要一套还是两套?”你是想要1套还是2套呢?销售5步曲沙棘油软胶囊300元/瓶新活再生眼露120元/瓶熟人、陌生人:分享自己试用感受:熟人:通过关心接近好久不见,怎么看上去皮肤状态不大好呢?感觉有点干干的,在这个换季的时以前一到夏天我就担心“空调症”的困扰,真是开也不是1、接近顾客,开始一段对话,关也不是。候,保湿护理很重要,你做了吗?但是你知道吗?自从服用了沙棘油软胶囊我就再也没被“空调症”骚share分享(真实感受)扰过。陌生人:分享产品口碑接近新活再生眼露是专门改善眼部肌肤的初期老化问题,经过试用测试,效果非常明显。2、确认