文档介绍：中东商业文化对贸易影响分析
口毛小明
1摘要1 许多人认为中东地区市场难以开拓阿拉伯人不讲信用,卖价低康,容易上当受编。本文通过剖析阿拉伯商业丈化特
点,阐迷中东地区阿拉伯商业丈化对出口贫易的影响,认为只要我方熟知中东商业文化,积极、德妥开展贾易,完全可
以长久保持和发展与中东地区的贸易关系。
1关扭词1 中东;商业文化;贾易影响
[中圈分类号} F7527 【文献标识码 I文章编号1006 一5024(2006)09 一0114 一03
1作者简介1 ,研究方向为国际经济与贾易。(江西南昌330047)
中东地区是中国进出n 贸易的传统市场,从 20 世纪 60 ,70 年代开始。我国与许多
阿拉伯国家建立了良好的贸易关系,这种友好、互利的贸易关系一直得到持续、稳定的
发展。据商务部统计:2005 年,我国与中东地区的双边贸易额达到亿美元,其中
亿美元,比1995 年增长了近5 倍。这一地区已成为我国实施市场多元化战
略重要市场之一。近年来,我国与中东地区各国的贸易互补性继续增强。中东各国向我
国出口石油和化肥;而我国向这些国家出「7纺织服装、鞋帽、玩具、机械和电子产品。据
第99 届广交会上海交易团统计,本届广交会中东商人明显增多,成交量第一次排在美
国、欧盟之后,列第3 位,比_L一届广交会增长30% .这一市场与欧美市场相比,虽然双
边贸易额较小,但该地区贸易环境宽松,没有严格的准人制度和标准限制,关税壁垒和
非关税壁垒措施较少,贸易摩擦也没有欧、美地区频紧,但国内许多企业由于对中东商
业文化缺乏了解,认为中东市场比较难开拓,阿拉伯人不讲信用,卖价低廉,容易上当受
骗等。可见,深刻分析中东地区的阿拉伯商业文化及贸易做法,将会扩大我国企业与中
东地区的贸易合作。
一、中东地理位t 优势与贸易的辐射面
中东地区东起伊朗,西至北非的摩洛哥,地处亚、欧、非三洲的连接处,地域宽广,总
面积为 718 万平方公里,总人口近 13 亿,包括 20 多个国家和地区。其中,绝大多数是阿
拉伯民族,信奉伊斯兰教。
整个中东地区气候炎热干燥,内陆地区有大片沙漠,盛产石油。近几年,随着石油的
开采,该地区逐渐富裕起来,与外界的交往也日益频繁。由于经济结构单一,主要从事石
油开采和提炼,缺乏轻纺产品及各种生活用品的生产,因此,中东各国在出口石油及附属
品的同时,需要大量进口各种生活必需品。例如:阿联酋的迪拜,有专门的金银手饰一条
街;鞋、帽一条街;陶瓷一条街;以及电子电器一条街等,这些商品来自世界各地,迪拜已
成为整个中东地区批发和零售中心。迪拜作为地区贸易金融中心不仅能满足本国市场的
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令中东商业丈化对贸易影响分析
需要,同时,也利用自由港的便利,积极开展转口贸易。据是一场“严肃的谈判”,在他们看来,贸易磋商即讨价还价,
2001年阿联酋官方统计,迪拜年转口贸易额超过2500 亿只有经过艰苦努力争取到的利益才最有意义、最有价值。
美元。许多中国商品通过阿联酋转口到伊朗、阿塞拜疆、土( 1)裙带关系要求我方统一报价
库曼斯坦,以及北非的库洛哥、利比亚等国。阿