文档介绍：陈晟强 2003/06/30
空间自己创造
路在自己脚下
开始之前……
以下的内容,分享瑞诚的前景;
做事与做人是相通的,所以里面会有个人理念;
不一定是最终答案,是因为我们还需要更多地思考;
目录
我们想要怎样?
行业格局与我们的地位?
我们可以成为什么样?
如果这样假设?
怎样开拓通向目标之路?
能否经受得住考验?
我们想要做大,
因为只有这样才能为所有的人创造无限空间;
我们想要赢利,
因为没有利润一切都是空谈;
关于空间
在今天这样一个竞争环境中,我们有两种方法,实现自己的“野心”,瑞诚给你其中之一;
尽管如此,我还是要说:空间永远靠自己创造
A
B
企业规模
竞争优势
有
无
小
大
有没有第三条道路呢?
竞争环境、规模效应带来的避垒程度;
关于利润
在这个平台上,直接或间接创造利润,这是前题,也是游戏规则;
从商,穷不是道理,金钱可以成为一个商人体现价值的手段;
让所有的员工生活在金字塔的顶端,是瑞诚企业的最高荣誉;
地区或市场
产品或应用
产品D
产品C
产品A
地区A
地区C
地区D
地区B
产品B
产品或应用侧重
地区或市场侧重
通吃
获取利润的第一步就是学会放弃(苹果的故事)
利润从何而来?
把“空间”与“赢利”作为思考所有问题的原点,
形成竞争优势与经营侧重是企业成长的支柱。
广告
媒介代理
品牌管家(综合代理)
咨询
谁最赚钱?
盛世长城VS实力媒体、前景广告VS前景传播
经营最不成熟,环境正在改变,细分方向很多
我们正在做的
行业格局
谁最具有机会与发展空间?
我们所做的
只是冰山一角;
问:如何形成长久的核心竞争能力?
全国媒体广告额
央视、卫视广告额
瑞诚营业额
行业格局
媒介代理可能的“进化”空间——
纵向细分:地面台、卫视台、央视;
横向细分:电视、报纸、其它;
区域扩张:山东——华东——全国;
身份改变:时间代理商——时间经营商;
产品多元:时间——时间+节目;
服务类别:提供时间——提供服务;
参与程度:参与投放——参与营销——参与经营;
行业格局