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中国生产企业供应商关系管理的问题与对策
李艳丽
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烟台大学经管学院,山东烟台#-%$$.
!摘要" 建立合适的供应商关系有助于生产企业提高竞争力,应对入世后的挑战。揭示了中国生产企业供
应商关系管理的意义、现状和问题,分析了供应商关系的几种类型,并提出构筑合适的供应商关
系应采取的战略。
!关键词" 生产企业;供应商关系
!中图分类号" /#*% !文献标识码"0 ! 文章编号" ’$$- & .$#% (#$$% ,$- & $$## & $#
一、中国生产企业加强供应商关系管理的意义本,不少生产企业都设法压低原材料的进货价格,为了压价,
不惜提高交易成本,看来获得了利益,实际上增加了许多非
运用交易费用理论揭示加强供应商关系管理的意
’1 增值活动,这些活动产生的成本最终还得转嫁到最终顾客身
义。交易费用理论最早是由 23045 提出来的,678879:;<= 在
上。另外,如果生产企业只关心自己的利益,没有与供应商实
此基础上深化了交易费用的分析,指出了交易费用产生的原
现信息共享,往往会导致供应商持有大量原材料库存,这些
因。他认为决定交易费用的因素可以分成两类:一类是与交
库存保管成本归根结底都要转嫁给最终顾客,这种成本的转
易主体行为有关的的两个基本特征要素,即有限理性和机会
移会使制成品的市场销售价格居高不下,削弱其竞争能力。
主义;另一类是与交易特性有关的三个要素:资产的专用性、
因此,要降低最终产品价格,生产企业必须与上游供应商合
交易的不确定性、交易频率。根据这一理论,生产企业如与供
作,建立双赢模式,减少甚至消除库存保管费和其它不必要
应商建立起长期的合作性关系,有助于减少交易费用。由于
的费用,从根本上降低成本。
双方建立的是较长期的关系,通过保持经常性的沟通,可避
免交易中的盲目性,使搜寻交易对象的信息费用大为降低; 二、中国生产企业供应商关系管理的现状和存在的问题
能有效地节约交易中的监督执行成本,并减少机会主义行为
在年, 等三位著名的美国经济学教授对
而发生的成本;有利于提高双方对不确定性环境的应变能#$$$ >9?7@ ABCD
上海’$$ 家国营、集体和私营企业进行了有关中国企业供应
力,降低由此带来的交易风险。双方即使在合作过程中产生
链管理状况的具有普遍代表意义的调查,结果值得关注:第
某种冲突,也会为了维持长期的合约关系,通过协商加以解
一,根据 EDD,F1 E1 (’))) , ,供应链一体化有四个阶段:一是
决,从而避免因无休止的讨价还价甚至诉诸法律诉讼而导致
信息共享(如有关需求或生产计划);二是转让决策权(如让
的费用;同时生产企业与外部供应商之间的合作竞争关系,
供货商做存货决策);三是转让业务活动(指外包,如让分销
又有利于激发供应商更好地提高供货绩效,否则会被其它供
商进行最后的装配);四是制订分担风险共享利益的明确计
应商所取代。
划。调查表明,中国企业之间共享信息比转让决策权和实施
有助于增强生产企业的