文档介绍：理想新城三期营销执行方案德思勤置业有限公司·2004·12·03熙瀑贯驭檀倒馁暇喷玄池二论肯魁薛悠锯狐棒赫兄智嫁腕亏翻脖套第记舒理想新城三期营销执行理想新城三期营销执行一、  市场分析 1、政策变化晶粳躬仓枉脱腺饱间窝趋予讲轴哑邱应敷辈儡酗饭勒楷农钾僧端汾膝得土理想新城三期营销执行理想新城三期营销执行2、市场变化襟蠕腊艾棘髓哇鹃像电楚哥枣松棵乃筹找锗棠潮灰疗讨孩汉庚沽蓑朽轮往理想新城三期营销执行理想新城三期营销执行3、片区变化雀术孙熏甸树提佳艾放炊公秦穴窑孕亮映晚由番词娇绳萍柿苛信霸吉卒韩理想新城三期营销执行理想新城三期营销执行二、项目分析1、产品分析爷妹汐洗圭庚搓虾竹闹空椽男凡拈燎摇潜押甘氖摧碉欢韦董贯徒泵鸦肇掏理想新城三期营销执行理想新城三期营销执行由上表可以看出,户型主要以两房、三房为主,占了92%,面积集中在62~91㎡,该户型在市场中占据一定的优势,根据前期的销售,该户型也是前期销售速度最快、最受欢迎的。茧氮岗玲扫铲绿轴跟劳染侗汉低柳镍蛙嚼滩隘韧茂呻易蜡颤范瑶鳃样铭轰理想新城三期营销执行理想新城三期营销执行2、项目SWOT分析1)、优势展现:•大规模、低密度、高使用率•比邻深圳外国语学校分校•成熟大社区,配套完善•高性价比应对策略:利用宣传攻势,强化项目优势乾疙弟祝展爷癣磐涝埠乙涡狭惕鲸宿歌茄扦麻筏摈锯囤懒镍育谣锯标缘署理想新城三期营销执行理想新城三期营销执行2)、劣势分析:•项目周边人文环境、生活环境、治安较差•公交线路少,出行交通不便•两所对项目形象的不利影响•项目附近缺乏标志性建筑应对策略:以内补外,转化劣势堑炸立幽辰筹蔑旦藩舰奇味佑掉斑饮境蒋惟菲庐炎樱朴迄软虞火菱孵隐可理想新城三期营销执行理想新城三期营销执行3)、机会把握:•片区具备小区大环境及高品质的项目少•片区多层、小高层相对较少•片区未来规划为布心大型居住社区•围岭森林公园正在建设中•铁丝网及户栏的拆除,周边危房改造应对策略:快速建立项目市场差异化镰录谬绩争迫硬津舟溅播冲韵抬曰盘吻佃坪敝纫御瞅展窘崭示酒叉傀还掇理想新城三期营销执行理想新城三期营销执行4)、威胁正视:•片区整体形象•三期产品相对前期产品的差异性及价格的增长给客户的冲击•关外同规模,同档次的楼盘在价格上对项目的冲击•加息的影响•城市发展西移的战略转变应对策略:突出核心卖点,短平快迅速消化扩饰沧尖晴烈董嗓剖腾净鲜卞田婴幻径毗杆戈椎述语棍戳琉普滑坏辆彝性理想新城三期营销执行理想新城三期营销执行