文档介绍：一、国内企业与跨国公司建立战战略联盟成败在于联盟伙伴的选
略联盟的动机择。世界最著名的企业并不总是最佳
,开拓市场。一个企业要想在国的合作伙伴。有时它们与你具有太多
企际市场中立足,仅仅依靠自身的力量的相似性而不能给你提供多少具有突
已远远不够即使著名的单个跨国公破性的思想。一个企业在建立联盟之
业司在目前世界经济区域化、一体化和前,必须明确知道自己需要什么类型
全球化发展的格局下,也难以完成垄的合作伙伴。只有在全面分析了潜在
断全球市场,只有利用他人销售网络合作伙伴的各个方面,井确定真正适
。合自己的合作伙伴后,与其结成的联
战。的优势,才能不断地开发出新市场。
。、技术合作。随着技术创新及其盟才有可能达到预期的成功
略。推广速度的加快,企业在充分利用和二协调好各自的战略目标
改进原核心优势产品的同时,还必须企业在加人联盟之明就已经确立
胡了自己的战略目标,由于联盟的各方
联耀拓展新的技术领域,而先进的技术是
辉企业在国际竞争中的关键。在当今科都是完成独立,必然会各有计划、目
学技术迅猛发展的情况下,没有哪一标和要求,因此伙伴之间要对联盟的
盟家企业能长期垄断一切技术。现在产总目标与自己的分目标进行协调,使
品生命周期日益缩短,增加了时间紧联盟向好的方向发展,以避免日后潜
浅迫性和风险暴露,降低了大量研究与在冲突的发生而导致联盟瓦解
开发投资的收益,使合作成为企业必〔兰建立良好的伙伴关系
然的选择。要避免联盟各方之间的矛盾,必
论、降低风险。战略联盟双方通过须建立一种和谐、融洽、平等的关
千合作伙伴共同分担风险、产品组合多系。双方既然是合作就要做到资源共
元化、更快进人市场和获得收益、减享,相互信任,“小不忍则乱大谋”企
少投资成本等方式降低经营风险。同业与企业之间要建立起快速沟通信息
一时,企业进行跨国联盟,还可以规避渠道,相互交流以取得求大同存小异的
政治风险。效果,使联盟健康发展下去
实现规模经济。合作双方将同四坚持竟争中的合作
中国入世使跨国公司在华投资形类产品的生产经营企业进行整合,使建立战略联盟目的是通过合作增
式从与国内企业合资转向独资,在这不同企业之间的财力、物力、人力、强自身竞争实力,在市场竞争中有立
种背景下,国内企业与跨国公司建立技术等资源得以优化配置,降低经营足之地,不能无原则的迁就合作伙
战略联盟,是国内企业应付挑战和把成本,提高规模效益伴。有些企业完全忽视合作中的竞争
握发展机遇的一种有效的战略途径。、产品、技术和生产工序标准因家,过于草率地将核心能力和专有
企业战略联盟是指企业之间的相互协化。公司在全球的市场上均以同样的技术让给合伙人,结果使自己的竞争
作相互交换互补性资源,从而达到方式销售其标准化产品。如钢铁、计力下降。
三、国内企业与跨国公司建立战
各自的日标产品在各个阶段的战略目算机、药品等。在原材料和高科技产
略联盟的现实意义
标,最终获得长期的市场竟争优势。品领域,世界所有的用户都使用同样的
一有利于国内企业实现经营
美国著名战略学家迈克尔· 波特认语言,机器人化、零库存生产方式对世
界所有地方的公司都意味着效率。际化
为联盟是企业之间的长