文档介绍：娃哈哈纯净水策划书怎么写? 篇一:娃哈哈纯净水营销策划书10级301 娃哈哈市场营销策划书课程名称:市场营销任课老师:肖鸿班级名称:10经管301区队成员名单:康广平、祝镇东刘磊、谢峰蒋军明、刘文博杨赵进、谌博峰程硕目录一、营销策划书概括 1、娃哈哈企业简介2、产品选择3、主要竞争对手4、营销战略和策略二、娃哈哈纯净水营销环境分析 1、微观环境2、宏观环境三、SWOT问题分析四、营销目标 1、市场目标2、财务目标五、营销战略 1、产品策略2、定价策略3、分销渠道4、促销策略六、行动方案七、营销预算八、风险控制九、总结娃哈哈纯净水营销策划书一、营销策划书概括 1、娃哈哈企业简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,现为中国最大的纯净水生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续十三年位居中国饮用水行业居首位,成为目前中国规模最大、效益最好、最具发展潜力的饮用水企业。目前哇哈哈集团在全国29省市建有58个基地150余家分公司,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,娃哈哈纯净水在全国瓶装水市场中的占有率已达30%,是消费者喜欢和受欢迎的品牌。2、产品选择娃哈哈主要生产纯净水、饮料、罐头食品、休闲食品、医药保健食品等。在本次活动中,我们主要选择娃哈哈生产的纯净水作为营销策划的对象,是由于娃哈哈在纯净水这一方面具有相当强的品牌创新意识,充分利用广告的效益,采用星座解析和明星代言加大在市场的销售量和市场的占有率,具有非常强的市场竞争能力,是未来发展前景比较好的产品,深受消费者喜欢和信赖,是娃哈哈公司最重要的产品,对未来企业的发展和壮大具有重要意义。为使国人能喝上纯净无污染的水,娃哈哈公司投资高亿美金从美的全自动纯净水生产线,采用美国二级反渗透技术,生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺,能彻底杀灭水中的细菌,杜绝微生物污染。臭氧杀菌后在水中绝无残留,完全分解为氧气,因而使纯水中的含氧量明显提高,为普通饮用水的2~3倍。娃哈哈纯净水不但口味纯正甘甜,还具有高溶解度和强亲和力的特性,可以促进体内新陈代谢、提高人体细胞活力。娃哈哈纯净水的生产采用制瓶、制盖及灌装、包装系统高度自动化的流水线,确保品质完美稳定;卫生标准达到1000级的灌装车间,能有效防止二次污染。先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控络,使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。产品包装上采用激光喷码,易于消费者识别真假。3、主要竞争对手: 农夫山泉:“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。华润怡宝:中国饮用水市场的领先品牌,在华南地区市场占有率连续多年稳居首位。康师傅:是中国家喻户晓的知名品牌,实力相当强。4、营销战略和策略 1)、战略: 一体化,在现有业务的基础上横向扩展,实现规模的扩大,实现同一产品链上的延长,使纯净水继续做大做强。2)、策略: 创新产品,在纯净水行业不断的增加创新意识,使企业最具有活力和发展机会和发展前景。扩大市场总需求,创建新的用户,提高总消费,提升消费者的信赖。提高市场占有率和份额,打造出自己强势的品牌,提高市场竞争力。降低生产成本,调整价格,走广大群众化道路,适合消费者的需求。加强企业内部的管理,创建属于自己的企业文化,制定合理的企业化规章制度,提高员工积极性。创新营销理念和改革营销模式,适应市场的变动和发展,走属于自己的营销道路。篇二:娃哈哈纯净水广告策划方案哇哈哈饮用纯净水广告策划方案系别:经济与光管理系年级:11级班级:市场营销二班学号:20XX114223 姓名:禹君燕目录一、市场分析二、产品分析三、竞争状况分析四、广告主题分析五、广告创意手法分析六、广告表现分析七、广告媒体分析前言: 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。娃哈哈纯净水自1996年上市以来,以其国际领先的生产设备,先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质,深受消费者的青睐,被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”,并获得了“中国名牌”的殊荣。一、市场分析 1、优势分析哇哈哈企业形象很好,实力也较强大,在消费者心理有较大的影响;娃哈哈纯净水请明星代言包装纸上有十二星座,增加卖点;分销渠道机制非常完善,创新营销理念和改革营销模式,适应市场的变化和发展,做属于自己的营销道路,竞争力强。 2、劣势分析面临市场上众多的竞争,机会与市场威胁花费成本较大,一时难以获取满意的利润。市场上各种饮用水和饮料层出不穷,价格也较高,但因为哇哈哈一直定价较低,涨价后消费者不易接受;但是生产成