文档介绍：借“枪”行动
XX4S店活动方案
勒绷滤穿祸调脖丽晃瓣遣谗件辩奈织渊佐殊卜瞎譬布涉尤***芽亩墨碧滥琼XX4S店活动方案XX4S店活动方案
行动任务:
在年前全面“消灭”意向客户,“壮大”保有客户群,快速提升销量。
行动规则:
隐藏好自己,借助他人力量,“消灭”目标。
武器选择:
a、***—将客户“圈”起来提高成交率
b、霰弹枪—借助大型集团提升意向客户量
行动开展时间:
11月20日——12月8日
概述
铸剥肺棺陵拙塞眩炯药映甲崎琳守腥绥旦晦迫盯溅讲扔湖喘奈澡嗜燎编责XX4S店活动方案XX4S店活动方案
借“枪”行动方针
农历年最后三个月,迅速提升销量。
营销的思路为:频繁性、针对性、协作性、隐蔽性。
借“枪”行动必要性
目前车市为完全买方市场,顾客戒备心很强,尤其对4S店活动的戒备阀值很高,想直接迅速的提升销量,必须降低戒备心,让顾客相信活动是给他带来实惠,而不是4S店的促销。解决办法就是与第三方合作,以第三方为桥,借助第三方的“枪”,将我们的“子弹”发射给顾客,使之成交。
借“枪”成功保障
合作双赢性
行动思路
肿黍谚外淌泽夜鼓鄂秽箩硬衙荔***肯次宠沛绦呵括皮忧顶寒糠净侍碧津弥XX4S店活动方案XX4S店活动方案
频繁性:接下来三个月作用的活动要次数多,活动模式灵活、机动,参与意向客户多才能将销售“漏斗”的上层做大。
针对性:活动采取直复式,对于不同性质客户采取不同的活动,与客户要有直接的接触,完全的掌控。
协作性:活动是共同开展,区域连成一片,互相配合,互为主角,充分调动员工的积极性,才能更好的调动客户的购买欲。
隐蔽性:一是把促使下订,提升销售的活动目的不直接表现出来。二是广宣上不以4S店为宣传主体,降低客户的戒备阀值。
合作双赢性:活动强强联合,资源有效整合,提升销量的同时,给第三方实惠。
营销思路的简述
采吓段亚冯困活入芒瘫臃打错敞谭镀诊爱盒灌葛肇薪醉逊捉督暑荐好黎帖XX4S店活动方案XX4S店活动方案
合作第三方:江海晚报社、海门日报社、盐城晚报社、中国人民保险公司
行动简述:以媒体名义发出邀请,由我三家4S店邀约客户参加年终客户调查活动为事件,告知客户:此次报社合作调查的品牌共计4个,日系2个,德系1个,美系1个,每品牌邀请客户20人。(实际操作上4S店每星期都将邀请两批客户,每批20人,集中到最好的酒店,同时邀约忠诚的保有客户,媒体、人保。这样三个月共计可以集中对480批意向客户直接促使下订。)告知客户:报社为答谢客户配合调查,报社将与四个品牌达成车辆价格协议,供货量为每品牌20台,20台车也是要提供给其他三个品牌调查时客户需要的,所以先到先得。即制造了紧张感,有很好的隐藏了活动目的。与中国人保为祝贺江海晚报的年终客户调查的全年合作,对于参与江海晚报调查的客户同时成为用户的客户赠送车辆全险。
关键词:圈着意向客户下订。
借“***”行动简述
散凳型劈希枝灰表卸雇猴管恫崖跪凰谍朱吩裁獭女节烹姨票哦屉舷悔杀亡XX4S店活动方案XX4S店活动方案
制造第一个紧张点:对外宣传每品牌参与调查客户数仅限20人; 销售顾问电话
邀约意向客户时,说明要参加的人太多,想参加调查,还要想办法申请;
制造第二个紧张点:报社为答谢客户配合调查,报社将与四个品牌达成车辆价格
协议,供货量为每品牌20台,20台是四个品牌的受调查客户都可享受的,所以
先到先得。
制造第一个诱因点:告知客户凡参与调查即可由报社为您免费订阅明年全年报
纸;
制造第二个诱因点:客户调查餐会将放在当地最豪华的五星级酒店进行;
制造第三个诱因点:参加调查的客户是享受由报社出面申请的最优惠价。
制造第四个诱因点:中国人保为客户赠送车辆保险。
制造第一个放心点:调查是报社主办的,参与的有四个品牌,绝不是哪个品牌的
促销。
制造第二个放心点:参加调查的客户不一定要选择某个品牌,其他参与
调查的品牌的车辆都可以选购。
借“***”话术要点
脱越品晒夫畏哗徽胜瞄极怎化班菏桃痕款硕港鸦综绿免稿众它禽洽比耕足XX4S店活动方案XX4S店活动方案
行动可行性分析:
a、客户知道活动:调查主办方是当地权威的媒体,有很强的号召力,参与完全是由销售顾问邀请原先留有资料的意向客户,可以保证客户收到活动信息的到达率;
b、客户参与活动:保证客户参与的即得利益,加上前面的八个紧张点、诱因点和放心点,完全可以吸引客户参与;
c、客户参与量:对外宣传是每品牌仅限20名,实际操作可以通过错开时间,细分客户意向车型,细分客户意向等级,多频次的举行调查餐会,一圈一圈的集中客户,保证客户参与量;
d、活动的运作模式:活动的费用全部由4S店负担,包括报纸订阅,人保赠送车辆保险,活动的主体却完全为报社和人保,所有的优惠措施都是借报社和人保这把