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淼黼器籀澄墅圈企业竞争的几种战略性变革口孙选中R!吭诮裉斓木;肪澈褪谐√卣髡诜⑸薮蟊浠男戮帽尘跋拢笠滴┯谐酱尘赫视赫男卤浠拍实现持续健康发展。本文从四个方面探讨了企业竞争的战略性变革:其一,企业竞争的战略性焦,点是“占有商机”;其二,企业竞争的战略性理念是“创造价值”;其三,企业竞争的战略性变革是“灵捷经营”;其四。企业竞争的战略性原则是“互联合作”。围绕这四个超越传统竞争的战略性问题,本文进行了相关的理论探讨和案例分析。【关键词】竞争;战略;变革【中图分类号】【文献标识码】【文章编号】.——【作者简介】孙选中,中国政法大学商学院院长、教授,中国管理科学院资深院士,研究方向为市场营销管理与策划、战略管理、企业制度与组织。本企业应该竞争什么Ω萌绾尉赫这是企业能否在市场竞争中生存和发展的关键问题。特别是在今天的经营环境和市场特征正在发生巨大变化的新经济背景下,企业惟有超越传统竞争,适应竞争的新变化才能实现持续健康发展。一、企业竞争的战略焦点:占有商机商机是最稀缺的资源在今天日益加速和日趋激烈的市场竞争中,竞争的对象和内容也与传统的竞争有了一些变化。其中,最明显的变化是,许多竞争者已把竞争的视点聚焦在了未来可赢利的机会——商机之上。综观今天成功企业的竞争实践,大多数都是敏锐地把握住了商机出现的可能性,以商机为进入市场的切入点,使其占有了市场,赢得了竞争,并且获得了丰厚的回报。商机为什么能够成为竞争的焦点馐且蛭>赫加胱试吹南∪毙悦芮邢喙亍H嗣亲早认识到经济活动所必需的资源主要是土地、劳动力和资金。后来发现技术、信息、时间等也是非常重要又很稀缺的资源。特别是“时间”,由于它一去不复返,因此,显得异常珍贵。然而,“商机”却是比一般时间更加珍贵的资源。因为,“商机”是未来变化中可赢利的机会,也就是说,商机不是由一般的时间来测度的,它还与企业可赢利性相关。时间是人人都能够享有的,而有利的机会却是难得的商机。好比我们每个人每天都生活在时间里,而真正对个人发展有利的机会是不多的,因为这还取决于个人的条件。同样,对企业而言,成为其商机的机会是十分稀缺和难得的,而且也是十分苛刻的。既然商机是与竞争者可赢利性相关的,那么,通过自己的努力,商机也是可以获得的。这首先取决于自己是否已把商机视作为一种极为稀缺的资源,要认识到商机不仅是时不再来,而且也不是谁都轻易能够拥有的。其次,要知道,商机这种资源在占有它的先后是极不均衡的,也就是在商机真正出现以前,对相关竞争者或企业都是公平的,大家都会有机会,但是,一旦某企业抢先拥有了它,其他企业的机会空间就会迅速变小,甚至有可能变为零。更为重要的是,我们的企业都应该清楚。商机这一幸运之神偏爱的是有所准备的企业。因一
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胚匹团裟离勰矗磁穒◆企业竞争的几种战略性变革此,企业要想真正占有稀缺的商机,就必须先期创造条件和进行准备。。竞争商机就能赢得优势如上所述,商机是难得的而又是不可能平均分配的,谁拥有了它,谁就拥有了竞争的主动权。因此,市场竞争的胜负受制于商机占有的多少,谁先期占有了商机这一市场竞争的制高点,谁就能有较大把握赢得竞争。事实上,这种竞争商机的意识和思想,早在军事思想家们的军事战略精髓中就有所表述:我国古代军事思想家孙武在《孙子兵法·军形篇》中曾说:“胜兵先胜而后求战”镂洌。其意为:胜利的军队都是事先创造了取胜的