文档介绍：银行外拓营销活动总结篇一:外拓总结 XX支行外拓营销活动总结报告总行: 根据总行“两扫五进”外拓营销活动方案要求,XX支行开展了为期两天的外拓营销活动,结合前期我行制定的外拓营销方案,9月5号我行组织员工开展了外拓营销活动,此次外拓活动取得了很好的效果,同时也提升了我行在辖区的综合竞争力和服务水平,促进了我行各项业务的快速发展,为我行日后的营销打下了良好的基础。现将我行外拓情况汇报如下:一、为确保外拓营销工作的顺利开展,我行专门成立了外拓营销小组,制定了外拓方案,积极组织实施,参与外拓营销的干部职工共有6人,划分为2个小组,每组3人。二、9月5日上午我行干部员工整装待发,做好充分的营销准备,两组人员分别负责乡镇的东西两侧商铺,展开火热的营销活动,营销期间我们积极询问客户的需求,为客户做好解答,因我乡镇身处核电生活区,外地人员较多,我行抓住这一机遇,积极地鼓励客户办理我行的电子银行业务,为他们做好解疑工作,取得了良好的效果。三、此次外拓活动的另一重点是走访企业,攻坚克难。5号下午在支行行长的带领下一小组走访了两家本地企业,详细了解企业的需求,积极为企业提供帮助,另外详细介绍了我行目前的业务,为企业的发展提供良好的条件,得到了企业的认可,决定于我行达成长期合作关系,为我行的存贷款和电子银行业务提供了帮助。四、两天的外拓营销,进一步提高了我行的影响力,树立了银行的品牌形象,主动走出去的营销方式,极大的调动了外拓人员的积极性。通过此次外拓营销,建立客户档案23份;吸收存款60万元,其中活期存款20万元、定期存款40万元;收集整理有意向客户的POS资料3份;办理手机银行4户;办理上银行2户;微信关注户数为22户,外拓营销取得了显著成效。今后我行将借此机遇,定期组织开展外拓营销活动,积极地走出去,引进来,然后留得住! 篇二:银行外拓各位领导、各位同事,大家晚上好: 我们东南团队经过几次的外拓活动,积累了不少经验,也碰到了不少问题。我就把我们东南平时的做法和大家讲讲,不足之处还望大家指正。第一,思想要高度统一。今年,全行上下都在塑造和发扬狼性文化,在支行行长室的号召下,我们弘扬“狼性”的市场开拓精神,用我们“敏锐的嗅觉、不屈不挠、奋不顾身的、群体奋斗”的精神,分时段、分层次、有计划、有步骤地积极开展了各种形式的外拓活动,为我行零售业务开展、零售客群的积累、零售品牌优势的宣传,奠定了坚实的基础,更为持续开展外拓营销活动坚定了信心。我也经常对我们东南的团队说:持续开展的外拓活动既是我们拓展客户的重要途径,也是造狼性团队的主要方式。第二,事在人为。我们有了任务,有了目标,就要努力实现。在团队人员刚刚开始外拓的时候,团队里很多人放不开,难为情,经过一两次的外拓,我发现还是经常是那几个人冲在前面去宣传去讲解,有几个人扭扭捏捏不肯开口。我就琢磨着我要先让大家都能主动开口营销,能放下架子,在外拓中,我就特意和那些害羞的人两人小组,逼着他去讲。现在我们东南的队员都能过得了一这关了。但这只是基本要求,接下来我要求队员在外拓中,要淘汰安逸舒适的小资主义,而要发扬敢打敢拼,凶狠犀利的狼性精神,看到客户不仅要主动出击,还要对目标客户有手段。外拓时面要广,要撒的大。回到办公室整理客户信息时,要对客户分类营销,收要精。第三,精心策划,认真组织。根据东南的情况,我们现在一是通过2-3人的小队走进企业去定点外拓,首先联系好企业,然后根据企业员工的收入年龄等因素,分类营销,虽然范围较小,但效果比较好,往往能建立稳定的客户群体。一是在东南区域内的宣传式外拓,主要通过设摊,发宣传单形式,吸引优质客户的视线;还有就是在商铺区域地段进行地毯式扫铺活动。而且每次外拓前,都要想一想“明天要外拓什么目标”、“外拓准备工作做好了没有”、“我在营销中做什么”。篇三:《银行外拓营销技巧提升训练营》银行外拓营销技巧提升训练(培训2天+行动学习、沙盘演练1天+辅导2天) 课程背景: 随着银行间竞争的加剧,各种形式的,以营销为目的的高端客户活动已经为了银行与高端客户沟通、交流和销售的重要手段,被银行普遍采用。而客户经理的工作内容繁多,针对贵宾客户的有效销售不足。而通过银行举办的“走出去外拓、变坐商为行商“的外拓已经成为了银行点营销的必备活动,由于缺乏系统的策划、组织、客户定位与需求分析,存在为了办外拓而外拓的情况也越来越明显,很多点外拓的活动在管理方面并没有建立系统的经营理念,活动依然停留在最基础的阶段,不但不能够持续带来客户价值,就连点工作人员也对外拓活动也产生了抵触情绪。该课程通过讲解和分析丰富多彩的外拓组织形式,帮助学员建立客户导向型的外拓经营思维,,构建外拓经营管理的系统,让外拓营销成为真正的为点产生价值的营销战略依托。课程目标: :打破固有营