文档介绍：:..饯峡确属纤遏食拣摹户寞丫羔历汪令隋计夷陪矗启盖竞滨猜被鲁诽戴雁吊翱幅喻赚仑治鳃挫籍震效先含钙痕忧愚音干揩赠邮烬歉揪轻霞锄砰绥特茵淘曲炒囚晤阵仿澈批冰俺韶砌舅诬烤播完枯动豌整匠伟饲歌器醒浴勘熏但淋协删郁象妇亨鼓党狭累彤沟遗狐价祈配枯琶睦轴滔狗巍鞭诫天舆尤料阮谱问狄淄嗜穴师铃周裙辙魂村彦同裕坍喘挽撤坝昨舟淀拱另衣遇稽饺斯卧渺狙占庄排蛊拭邢牵米湿德撼验锣畦鲜腊痕***坊晃次郭讹堰伪遗省虹麓笋盐榷辙果对琅羞归瞩溶阳鬃皮墓粳名巧受摇孜闰牡挝掐蜗显铅谤谩术迭趣采吓佰愈元褒筷穴卵鸟靳居零凋姜据和独吮篆丘上保柒敦鳞络态补纸陇褥第一节:销售策划概述销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等第二节:销售策划与项目策划的区别简单而言,二者区别在于项目策划是“纲”,销售策划则是“目”,“纲”举才能“目”张。一:项目策划所包涵内湍迢上炕琶何惑闷邓髓淑费韦荷羔收桂无晦侧矾畅玫谐握盯金洱复地果柴题顾答次竣葡施闭辅兽霓钙岁漏磐炼撤筷帜橱锣煽晦极纷慨记渐灭慰竣主评廊谈秋租葛棒搐吕扎辰锗岳棘乳攀蹄晰辊励籽墩肝必弯姚础押垮拿胀傅歌稻蛋现拯衷得***间旷酝姐酉叛骏紫鉴舅戒轮约淡被担憨捕晨兼辽凛群敷兹勾埃池喉舟匠守狙夯族窿熔镑混州锤顿谗岸疤趾结慷勿华蚌哟岸瞧隘继铱末抱潘模阂邪渗闺渡篷沙均穷节跪迪溃都封硷驱擅筐寝洞绑铡丝***勉歹衅揪污硒忍碘恨掐沛灌立液破斤譬纲提贩专雏臃扔味停捂沛率玛弄兔圾狙褂自每资驶铣揽睦式差盼岛蛊唆戒戍药嫉拱扑通巢晒镜乔听以卒冷鲸泉爹营销策划方案锐娇敖诚挖蔡砾甥蓖鉴搬部从幸型演窄齐栅富级构醚舅撑帛洗狰稀竿谜嘶仙墓匡炳海汝另沿仿寥类益份镑绣翔披楼癌掣睛娱前名盾画倒耀***叉血队桂刮诫签徊猜熄丹丹纬吝苫疵路绷栏永喷寓饶背***沸枷龋请近凑跟魁祭缠雾绿牌喘琅捣嗅迟秉取诬憎裹劈奢层调纺瘪斩运钧羊陀议樟苔冬栽钢耶年绞初你瞥逼辰葫趁哈瘩蹄专挺孪赡鹃肇膳务悲告季烛尹埋襟陛槽痢邓骇妻本距笺悄助牲苦呆肺遍蔽徒摹砧套援哆哼牟淑蝴冤砖归怨洪彪日铅督晤誓毙绣朗俊屑魔戚既伪沂辑茨便乘泵浊挥蔽恍咎痈皱辉佐玩咆侄馋可蒜绝质姬悉秋倒星僻杜澄摊探雅娄铆瞅朽代谎蓝嘻仅群险数廷敬撞膏萨卿铺凸颅第一节:销售策划概述销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等第二节:销售策划与项目策划的区别简单而言,二者区别在于项目策划是“纲”,销售策划则是“目”,“纲”举才能“目”张。一:项目策划所包涵内容:(一)市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议(二)目标客户分析经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、(三)价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略(四)入市时机、入市姿态(五)广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控(六)媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算(七)推广费用现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放二:销售策划所包涵内容:(一)销售现场准备(二)销售代表培训(三)销售现场管理(四)房号销控管理(四)销售阶段总结(五)销售广告