文档介绍：农商行的多元化发展摘要:中国经济发展进入“新常态”的重要论断,既是对现阶段经济发展的客观反映,也是今后一段时期经济发展的基本指导目标。因此,作为区域性的中小商业银行,农商银行在科学认识新常态的同时,也要坚持以市场化为导向,加快改革创新,主动适应新常态。新常态下经济金融形势的深刻变化,对农村商业银行的盈利基础、客户基础、业务基础造成巨大冲击。围绕适应新常态的新要求和新目标,要积极推进改革创新、加快转型发展,努力培育经营特色。关键词:新常态,农商银行,多元发展,创新驱动一、新常态对商业银行的新要求第一,从国外实践看,银行业在完全利率市场化后利差大约减少一半,利率市场化的过程伴随着银行业的优胜劣汰,尤其是中小商业银行面临着严峻的挑战。上海金融机构众多、市场竞争充分,客户对利率敏感性较强,近年来上海农商银行存款付息率持续上升,利差收窄的压力非常明显。第二,无论是直接融资的发展,还是互联网的兴起,其实质是“去屮介化”,是各类非银行金融机构乃至非金融机构向商业银行争夺客户资源。客户是立行Z本,是最重要的资源,客户流失造成的冲击是致命的。第三,经济增速放缓以及资本约束,不可能支持银行业高速增长,经济结构调整过程中机遇和风险并存,既有新型城镇化建设、战略性新兴产业发展、居民消费水平提升等带来的发展空间,也有部分行业产能过剩、房地产市场不确定性等潜在风险。农村商业银行必须契合新常态下经济发展大势,趋利避害,主动调整业务结构,拓展新的增长点。在发展目标上,要从注重规模增长向强化利润导向、提升银行价值与股东回报转变;'在经营策略上,要从依靠传统业务向加快发展新兴业务、扩大多元化收入来源、提高零售业务比重转变;在发展动力上,要从依靠资源投入向强化资本和资源约束、依靠创新推动的可持续发展转变;在营销方式上,要从人脉关系型向产品创新、服务优化转变,通过提升综合服务能力来增强客户黏性;在管理方式上,要从粗放管理向加强全面风险管理、强化成本控制的精细化管理转变。因此,面对新常态上海农商银行将着力推动以下三方面的转型:一是要面向市场,进一步转变经营观念。主动适应经济结构调整和市场化改革要求,在对接政府实事项目的同时,向市场要资源、要效益,在市场屮寻找和发现有价值的客户。坚持服务实体经济,服务中小微农和社区居民,实现网点与网络互动、线下与线上融合、传统业务与新兴业务联动,提升综合服务能力。二是要深化改革,进一步理顺体制机制。三十多年改革开放的实践证明,改革是我国经济发展最大的红利。农商银行必须顺势而为,顺应改革的潮流,依靠深化改革破局,依靠深化改革弥补发展短板。改革的方向就是要以市场为导向,进一步理顺营销、服务、风控、管理、考核、用人等体制机制,整合资源,使经营管理更加高效、更加贴近市场。三是要坚持创新,进一步提升核心竞争力。银行业竞争越来越激烈,传统经营模式已经不能满足银行自身持续发展需要。创新就是要抓住改革发展机遇,围绕客户多样化金融需求,打造特色产品服务,弥补新业务发展领域不足,加快业务结构调整。同时,不断优化创新机制,积极推动创新成果转化为核心竞争力。二、主动适应新常态的着力点和突破口(一)服务支持实体经济新常态下服务实体经济就是要坚持服务“三农”、中小微企业的市场定位,优化信贷结构、创新信贷产品和服务方式,加大对“三农”、小微企业和科技型企业的信贷支持力度。一是根据上海的经济