文档介绍：一、我国外贸代理制的发展现状二、制约我国外贸代理翻发展的因素
我国外贸代理制的形式尽管外贸企业代理出口不断扩大,在外贸经营中的份额
当前我国的外贸代理制可以归纳为三类型,即是直接有所提高,但总体来看,进展非常缓慢。究其制约我国外贸代
代理制,又称佣金代理制,是指代理人一般是外贸企业在理制发展的因素,有以下几个方面
代理权限内,以委托人生产企业的名义同第三人国外进部分出口产品和项目特点决定难以实行代理出口
口商签订合同,办理进出口业务,并收取一定的佣金,代理许多业务和产品特点只能采取收购出口。一是农副、土
人对第三人不承担责任,也不享受权利,这是一种国际通行特产品二是成套设备三是轻工、工艺等劳动密集型产品。
的外贸代理制形式型,也就是我国现行的出口代理制,又特别是对我国这样一个出口产品结构以劳动密集型产品为
称为中国式风险代理制,是我国外主的国家,收购制比代理制更符合现实需要。因为对这三类
贸转轨体制的产物,要以我国外贸产品,国外客户的定单往往涉及几十、上百个品种,外贸企业
关经营权审批许可制为基础,并非完也通常以收购的方式出口。
全处于双方当事人〔委托人和代理、白身改革的矛盾是外贸企业更多采取收购出口
于人自愿的背景下,由代理人有外我国的外贸经营体制是由垄断发展演变来的。目前外贸
贸经营权的企业,以自己的名义对企业既存在一定程度优势流通领域的外贸权和多年形成的
我外订立进出口合同,以帮助委托人市场优势,也面临着巨大的生存和竟争压力。国有外贸企业
生产企业开拓国际市场为国家普遍存在职工人数多、历史包袱重、企业改革不到位等重重
创汇,收取一定的手续费,代理人几困难,与国外代理企业人数少德国大多数代理企业不超过
国乎承担的风险型,即间接代人、效率高相比,国有外贸企业实行代理制的动力不足。
理制,又称经纪,是指间接代理人在目前经营权还没有全面放开的条件下,外贸企业从生存和
外经纪人为了委托人的利益,以自竟争考虑,较多采用盈利较大的收购出口另一方面,许多外
己的名义与第三人国外进出口商贸企业经过多年积累和发展,不仅具有市场、客户、信息、人
签订合同,享受合同中的介人权,这才的优势,融资能力较强,同时,许多大中型外贸企业已拥有
贸也是一种国际通行的外贸代理形白己的品牌和信誉等巨大的知识产权,不可能把自己的品牌
式。显然,三种代理制形式在佣金分产品由生产企业反过来委托外贸企业代理出口。
代配、风险划分以及约束条件等方面、许多生产企业愿意选择收购制
吕存在一定的差异。对大部分生产企业来讲,在目前的环境下,收购制具有
理西我国外贸代理制的发展现较明显的优点。一是收购制是一次性交易,权责两清,有利于
萍状生产企业尽快回笼资金二是由于代理出口收汇周期长,占
长期以来,我国外贸经营实行用资金大,同时存在收汇风险,对融资能力差的中小企业将
制的是计划经济体制,这使得大部分造成成本增加,效益下滑三是由于退税资金大量拖欠,退税
外贸业务被外贸专业公司所垄断, 手续复杂,生产企业也不愿意承担这方面的成本和风险。
的经营方式主要采取收购制随着我国外客户愿意接受通过收购制集中进口的方式
国杜会主义市场经济体制的建立, 由于客户一次需要的产品可能涉及多个生产厂家