文档介绍：保健品营销策划书篇一:营养营养保健品(口服液)营销策划书 “xxx口服液”作为商标和品名,厂名为“AAA食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“xxx口服液”将于20XX年10月1日前投放市场,目标市场为武汉市。 (1)市场状况:保健品市场发展快,规模大,但竞争激烈,起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特点;市场价格普遍偏高,流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。(2)产品状况:各类营养保健品有几百种,有进补养生类,人体平衡类,清除垃圾类,菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元,零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或PVC。(3)竞争状况:竞争激烈,起伏大,经常出现“各领风骚两三年”的情况。(4)分销状况:销售渠道主要是商店,药店(在医院,只有获得药证字号者才能进入)。(5)宏观环境状况:消费者收入水平提高,工作压力较大,对保健品有较大需求。 :本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。劣势:该产品为“食字号”保健品,只能在商店,药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。机会:保健品市场发展快,市场容量大,对南昌地区熟悉。威胁:保健品市场竞争激烈,起伏大。综上所述,应当首先抓紧办好生产许可证,利用本集团的资金技术优势,在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段,确定区别于传统产品的商标/品名/厂名,以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色,占领尽可能多的“食字号”市场份额。 :一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收政策,执行公司统一的财务管理制度。二、建立健全财务管理的各种规章制度,编制财务收支计划,加强经营核算管理,反映、分析财务计划的执行情况,检查监督财务纪律的执行情况。三、积极为经营管理服务,通过财务监督发现问题,提出改进意见,促进公司取得较好的经济效益。四、厉行节约,合理调配和使用资金,严格费用开支的控制。五、有计划编制20XX年资金使用计划书和还款计划书,并按照计划合理筹措和支配资金。五、合理分配公司收入,及时上交各项税金。六、积极主动与有关机构及财政、税务、银行部门沟通,及时掌握相关法律法规的变化,有效规范财务工作,及时提供财务报表和有关资料。七、及时清理票务,不定期对各部门经营售票点的票务进行清查,防止票务及票款的流失。八、切实做好公司所属子公司-水上公司财务收支票务控制的监管工作。九、在年度管理工作中推陈出新,提出1-2件开拓创新工作思路或合理化建议。十、完成公司交给的其他工作。营销目标:成本毛利率达到200%。 : 目标市场:武汉市定位:“食字号”纯天然绿色保健品产品线:“xxx口服液”(后期再生产“yy胶囊”,“zz含片”) 价格:略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程) 分销:商店,药店销售队伍:成立“xxx武汉销售中心”(9月10日前运转) 服务:设立用户跟踪卡广告:电台,电视,报纸,广告牌等促销:千人大赠送 R&D:开发新品市场调研:知己知彼,百战不殆。 8月,办理好生产许可证,并开始前期广告运作,产品试生产,千人大赠送。 9月10日前,成立“xxx武汉销售中心”。 9月,开始地毯式轰炸的全方位促销手段,“千人大赠送”用户反馈报告公布,批量生产。新的药品被市场接受必然要经历一个过程,促销手段必不可少。当然,其中最重要的是药品本身的质量。有了好的药品,还要有好的促销。“酒香也怕巷子深”。 10月1日,产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。 :首先必须办理好生产许可证。篇二: 市场环境分析近年来老年保健品市场空间巨大,随着生活水平的提高,人们的保健意识越来越强烈,20XX年国内医药保健品销售额为1508亿元,20XX年为1780亿元,比20XX年增长了%,是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。 20XX年达20XX亿元左右。预计20XX年可达到2500亿元。 20XX年将达到4300亿元。 2020年将达到13000亿元!参考数字(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料,全球保健食品已占整个食品销售的5%,达上千亿美元,而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元,占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元,年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20XX余种,销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化,用老百姓的话说,就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业,保健品市场