文档介绍：出差总结报告怎么写篇一:出差工作总结报告出差总结报告出差地点:济南·诸城·青岛·临沂·聊城出差天数:20XX年3月17日——20XX年3月25日(8天)出差目的:落实好山东营销人员备案的相关事宜,拜访成交客户及成交希望较大的意向客户,了解他们的销售情况及对操作我们产品的态度,促使客情关系的发展,为以后业务发展铺下更好的道路。出差日程:下午长沙—济南。下午上济南食品药品监督管理局办理营销人员备案事情。拜访山东豪诺医药采购黄经理。下午上诸城敬文医药拜访王敬文经理。下午上青岛三和世纪医药见采购员郑经理。下午上临沂同仁医药拜访徐静经理。上午拜访聊城春天大药店庞红伟经理。下午济南—长沙走访情况:※3月19日上午拜访山东豪诺医药采购黄经理,该公司属于当地的一个商业公司,以批发为主,我们的产品拿过去也是在当地做调拨,据该采购同意做产品主要是看在我们产品的包装好,觉得价格还是过高,抱着愿意尝试的态度去做这些产品。我给他们举了一些做阿莫西林胶囊和金银花颗粒,银黄颗粒做的好的公司的例子,如浙江为城,江西徐红有那里,青岛三和世纪,该客户也听得比较心动。但是认为现在已经到了淡季了,首次进货不会太多,估计在10000元左右。只要法人委托书重新开好,寄过去后就办款。※3月20日拜访诸城敬文医药的经理王敬文,该客户还有一家医院,主要管医院里面的事情,医药公司的事情主要由他老婆管,一直合作这么久量也不大,但是比较稳定,不管怎么样都会一直支持我们的产品做下去,对于即将上来的儿科产品也打算着手操作。※3月21日拜访青岛三和采购员郑经理。该客户从09年合作以来一直合作的非常愉快,到目前为止回款130000元左右,对我们公司的产品是持支持态度,所有的产品都是在公司做了首推,并且我们即将上的新品也将操作。※3月22日拜访临沂同仁医药的徐静。该客户是个人代理商挂靠在临沂同仁医药的,他的络主要在临沂地区的乡镇卫生院,以后每次从我们这里提货都会开一个订货会,确定要货量,他的供价是元,他的政策是达一定量就去新马泰旅游,据了解这次开订货会有7-8家卫生院要货量各达到300-400盒,这样发展下去前景是非常好的。儿科产品复方桔梗***糖浆到时候也将操作。此次达成的经济效益是11200元。※3月23日拜访聊城春天大药店的庞红伟经理。该客户药店主要覆盖在聊城市里面,有12家单体药店,算是聊城市里面单体药店做的比较成熟的客户。所有的产品已经在药店做了首推。本次出差的感想及发现的一些问题,不足之处及今后的做法: 。平时在电话里面可以侃侃而谈,但是但面对客户的时候不知道从何说起,怕客户会认为此次去就是为了业务,太过于现实,也不太清楚怎样去把握此次出差的目的。 ,在请吃饭前将要得到的信息列表出来,以便在吃饭中一一尝试得知。 ,不要含糊不清,语速要慢,表达要清晰,反应要快,要立刻明白对方所说的话中隐含着什么意思。要随时观察客户的细微变化,了解他的心理。篇二:出差心得范文出差心得写此文之前请允许我先感谢公司给我们一个良好的操作平台,然后感谢公司的各位自我们入职以来无微不至的关怀和照顾,尤其是在工作中的倾力培养,让我们感觉进步飞快,谢谢! 我于20XX年10月9日至13日和20XX年10月13日至14日分别到**和**出了两次差,从这两次出差的经历中,我是真实的体会到了怎样才是“会干事”。出发之前,****大致的让我了解了一下这个项目的基本情况,并且为了提高我的实战能力还特意吩咐我要在工作的过程中要多与人交流,事情虽然是比较简单的但是一定要细心做好,不会的地方要多看,多问。争取我能在短时间内,学会校讯通的安装也调试。而我也有幸的指导下学会了该如何去办事,该怎么办好事。就拿一开始的******的项目来说吧,在这个项目中,我有幸跟**一起学****了设备的构造以及安装,并知道了一个项目不仅仅需要我们的安装和调试,我们还需要和当地的配合方,学校直接的沟通起协调作用。我们需要厂家的设备和设备的作用和参数来更好的应用在适合的项目中,我们也需要音信的当地客户的需求和音信的平台来构造我们**的整个与移动的通信架构,而我们也需要在考虑在不影响设备的使用和保存的情况和学校方面商量设备的安装位置和设备的人员维护并加以培训。但是由于后期由于****的设备没有到位,我们没能继续对****等项目实施继续安装,所以我们在这几天里,检查和解决了******等项目的亲情电话故障问题和******和****第二代远距离设备的调试。让我知道了,各设备的一般故障和解决方法,比如设备需要读头和电话机相连的时候不能接在串联在一根线上连之电话机,信号之间会有干扰。还有延迟的情况一般是和信号不良,亲情电话打不通可能就是机器的ID的设置不正确,或者是音信平台对机子没有激活。