文档介绍：阿里巴巴与淘宝网的对比分析
参考文献:卜庆锋电子商务与网络营销课程 130403123陈琳
阿里巴巴
一:阿里巴巴的服务内容:阿里巴巴中台,方便商友进行国内贸易或者产品的宣传和推广,主要分为诚信通会员和免费会员,作为诚信通会员您还可以选择网销宝宣传之类的做产品的竞价排名和黄金展位,得到更好的展示,不过这些都是收费服务。
阿里巴巴有普通会员和收费会员即诚信通会员。普通会员不收取任何费用,可查看网站上发布的所有供应信息及联系方式,诚信通会员是年费制,每年2800元人民币,需具备合法注册、合法年检的营业执照方可申请加入。诚信通会员享受更超值的推广服务。
诚信通服务包含以下强大的服务内容,使您的成交机会提高7倍!它包括:
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·独一无二的A&V认证,拥有诚信通档案,赢得买家信任;
·拥有诚信通企业商铺,热销您的产品;
·提供强大的查看功能,独享大量买家信息,订单滚滚来;
·发布商业信息,优先排序,获得买家关注;
·管理信息,方便查看和管理。
·留言反馈,买家询盘,第一时间即时了解。
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·展会:足不出户带您全国去参展,推广企业和产品;
·采购洽谈会:与国内外世界级大买家做生意;
·培训会:交流网上贸易技巧,分享成功经验;
·交流:"以商会友"社区提供您最热的行业资讯和讨论,教您如何网上做生意;
·专业服务:服务人员为您提供365×8小时专业咨询服务。
二:阿里巴巴的盈利模式:阿里巴巴等B2B的盈利基本上都是以下几种:
(一)会员费
企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。
(二)广告费
网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。
(三)竞价排名
企业为了促进产品的销售,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。
(四)增值服务
B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外,还会提供一些独特的增值服务,包括企业认证,独立域名,提供行业数据分析报告,搜索引擎优化等。
(五)线下服务
主要包括展会,期刊,研讨会等。通过展会,供应商和采购商面对面地交流,一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息,期刊里也可以植入广告。
(六)商务合作
包括广告联盟,政府,行业协会合作,传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟,亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效,但在我国,联盟营销还处于萌芽阶段,大部分网站对于联盟营销还比较陌生。
(七)按询盘付费
区别于传统的会员包年付费模式,按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费,而是按照海外推广带来的实际效果,也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效,主动权在消费者手中,由消费者自行判断,来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好,但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势,比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。因此传