文档介绍：十·一促销方案一、现有客户未成交因素分析根据现有来访客户分析,影响客户成交因素的主要以项目的销售价格,具体为:整体价位偏高项目的配套和项目自身的情况来看价格有所不符大的市场环境(降价新闻满街飞)二、活动目的挤压、刺激现有未成交客户;掀起开盘以来的第一个销售高潮,以激活项目持续热销;提高项目关注度及好感度;三、促销策略特价房+幸运大抽奖(活动期间认购客户)利用特价房源吸引人来利用抽奖渲染现场气氛,促进成交(如效果好建议多频次举办)四、促销活动时间2008年10月1日至2008年10月7日五、促销目标认购额600万目标分解::230万(6套):370万(10套)六、促销优惠特价房源及价格1、优惠特价房的原则挑选位置不好的西户,户型产品较差和价格最高的作为特价房6#、特价房源序号栋号房间号面积现单价现总价特惠价16#234567七、抽奖方式及抽奖金额□10月1日-10月7日期间抽奖方式※销售额累计XXX万,抽奖金额为XX万※销售额累计XXX万,抽奖金额为XX万七、促销抽奖方案方案一:“欢乐十一节”幸运抽奖□奖项设立特等奖5万:1个(冲抵房款)一等奖2万:2个(冲抵房款)二等奖1万:5个(冲抵房款)三等奖5千:10个(冲抵房款)方案二:礼品或优惠(客户任选)特等奖5万:1个,冲抵房款或等额礼品一等奖2万:2个,冲抵房款或等额礼品二等奖1万:5个,冲抵房款或等额礼品三等奖5千:10个,冲抵房款或等额礼品方案三:与现实社会话题紧密结合特等奖:全家XX10日游一等奖:XX5日游二等奖:XXX5日游三等奖:XXX5日游方案四:(男士西装或中山装,女士旗袍)注:凡在十一期间认购的客户均有获奖的机会,以获奖金额给客户礼品或优惠,礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。八、宣传推广方式“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广附件:中信城特价房销售审批表客户姓名:房间号:单价:面积:总房款:房源性质(特价房):经办人签字:部门负责人签字:主管副总经理批示:总经理批示: