文档介绍：公司年终工作总结与计划篇一:公司年度工作总结及工作计划 xx公司20XX年工作总结 20XX年,xx公司在总部的正确领导下,认真贯彻落实总部年初的工作会议精神和具体要求,坚持“一提”、“三控”的经营指导思想,紧紧围绕年度经营目标开展工作。20XX年原料价格一直处于高位振荡,且变化频率不断加快。原辅材料、包装物价格也相继上涨,市场形势严峻,行业竞争激烈。面对激烈而复杂的市场环境,xx公司经营班子处变不惊,沉着应对,带领全体员工坚定信心,顽强拼搏,克服了重重困难。20XX年,xx公司不断创新工作思路、完善管理机制,突出营销主体,各项工作积极开展、有序推进,有效地控制和规避了风险,较好地实现了公司制定的新三年规划开好头起好步的预期目标。 20XX年工作回顾一、20XX年经营情况: 生产000吨;销售000吨,同比增长%,实现销售收入万元,实现利润万元,同比增长%。二、20XX年主要工作: ㈠突出营销主体,销量稳步增长 1、根据公司销售10000吨的目标任务,我们将全年的任务量、费用、产品线等做了详细的规划,并签订各区域经销合同,使全年工作目标明确,条理清楚。 2、按照总部专业营销和责任营销要求,组建了公司营销团队,出台并完善营销团队的各项考核制度。通过制定并实施业务员的晋升制度、提成制度、日常及重点工作的跟踪考核制度,使得公司营销团队的凝聚力、执行力得到进一步的加强。 3、按照一区一策的原则、紧跟竞品实施价格跟进策略;同时对产品线进行丰富和定位调整;对新品系列通过终端重点陈列展示和价格跟进方式做重点推广;价格跟进策略效果明显。在今年国内空前力度的价格战中,我们通过灵活确定促销单品、灵活制定终端价格的方式,要求其他二级市场提前1个月或2个月申报各超市各档期促销,尽一切可能的抢占和锁定促销机会,使得市场没有萎缩、销量没有下滑、区域销售平台基础更加牢固。 4、公司领导加强了对经销商面对面的沟通拜访,对重点经销和基础薄弱区域多次现场调研、现场确定市场保量提量方案,均取得很好的效果。各业务员对部分区域经销商进行优化和调整,尤其加强了对经销商通路点的拓展和开发,自主开发点近20XX个,市场的深度开发有一定进展。㈡防范经营风险,采购、收购稳妥进行 1、采购:20XX年原料价格呈持续走高的态势,为了控制高价位风险,我们加强分析预测,根据不同时期的实际情况,灵活调整采购策略,踩准了市场节拍。我们果断决策,在原料价格大幅上涨时把握了先机,既保持了一定的库存量,满足了生产需要,又有效地规避了高价位风险,真正做到了变被动为主动。 2、收购:本着“控制风险抓收购”的原则进行收购工作。一是认真进行市场调研,根据各收购时段的行情,灵活制定收购政策。二是做到边收购、边加工、边销售,有效控制经营风险。三是精心组织寻找货源,严明收购纪律,确保收购质量。四是认真搞好生产加工,提升出品率和精炼率,确保合理的利润空间。㈢资金调度有方,成本费用得到控制 1、面对资金困境,公司领导不等不靠,千方百计确保资金链条的平稳运行。一是对下属各厂的资金采取统一管理、统一调度并计息。二是加大对各种欠款的清理和催收力度。三是借助中储粮的资金优势,进行托市收购,同时启动自主收购。20XX年,在贷款减少的情况下,我们通过艰辛的努力,共完成银行贷款000万元,偿还到期贷款000万元,扭转了资金的被动局面,保证了正常的生产经营。 2、实行费用预算、核算管理。一是各厂费用月初进行费用申报,按审核后金额控制执行,月末对比分析,有效控制各项费用开支。二是对各时期确定的销售价格以及收购期间的成本及时进行预测,对加工成本与预算数据进行分析,为公司决策提供依据。三是对各厂资金、库存进行不定期的盘底与检查,确保帐帐相符、帐实相符。㈣夯实管理基础,考核体系逐步成型 1、明确部门职责和岗位职责。我们重点对管理人员岗位责任制、油脂公司管理人员月度工作考核办法、下属各厂生产考核管理制度等相关制度进行了修订,对各部门、每个管理岗位的职能、作用、工作职责范围作了明确的划分,将各项工作细化到每个人、每个岗位。 2、推行绩效考核,量化管理。公司在与各厂签订目标责任状的基础上,采取量化的手段将目标任务层层分解,按照责权利相统一的原则,制定了一套操作性较强的绩效考核激励机制:业务人员薪酬由固定工资、浮动工资及销量提成三部分组成;生产一线员工本着“以岗定员、以岗定薪”的原则确定岗位工资,再按生产加工指标、产量完成情况计算当月工资总额;管理人员10%的工资纳入工作考核,实行浮动发放。基本完善了人人头上有指标、个个肩上有压力、完成指标有动力的考核激励机制。 3、实行过程跟踪,加大监管力度。在考核运行过程中,公司综合部对各项考核指标的实际完成情况,每周进行动态跟踪,每月底按考核办法严格兑现考核结果,并不断调整完善考核机制,真正做到用制度管事