文档介绍：代理商管理规则一、总则   为了迅速拓展全国市场,更完善地建立遍布全国的销售及服务网络,根据XX科技有限公司实际情况及产品特点,主要采取代理商代理销售。欢迎全国各地有一定客户基础、有销售技术力量、对XX科技产品感兴趣的有识之士与我公司洽谈代理业务。XX科技有限公司与代理商之间本着相互信任、平等合作、共同发展的原则,一起开拓当地的市场。XX科技致力于全国营销网络的建设,以建设覆盖全国、运转高效的营销渠道为最终目标。公司希望同有意于发展系列多功能(旋挖钻机)挖掘机产品的各地代理商结为战略合作伙伴,共同致力于产业的繁荣和发展。XX科技为代理商提供优质的高科技产品、优惠的渠道政策和市场支持,周到的售前、售后服务,建立与经销商、代理商共赢、共荣、共同发展之长期合作伙伴关系,为用户提供最可信赖的产品。   本条文中的产品指的是XX科技有限公司生产的“多功能旋挖成孔(挖掘)机”系列产品,代理商是指取得产品的代理权,代理销售XX科技有限公司产品的客户。本标准适用于所有XX科技产品代理商、经销商。   XX科技为保证“多功能旋挖成孔(挖掘)机”系列产品销售工作之规范、健康进行,特做出如下规定:我公司本着公开、公平、公正的原则,开发与管理各个经销环节。同时,我们希望与各地代理商携手,共同营造良好的经营环境。二、代理商发展规划   第一节:代理方针:   以区域代理为主,地区代理为辅。   第二节:代理区域的划分:   地区划分区域,具体划分为:一般地级市;以不同的行业划分区域;以不同的销售范围划分区域。原则上每个城市只发展三家以内。如代理方销售实力雄厚,经XX公司考察合格,可以给予地区总代理,享受此地区独家经营的权利,但对于年销售额将有一定要求。   第三节:代理商的义务:   代理商:由XX科技有限公司进行授权,在授权区域内进行市场调研和开展工作、销售产品以及做好产品的售后服务工作,同时遵守公司各项管理规范的销售商。经XX科技授权后,可挂牌销售本公司产品。   第四节:代理商之权利:   代理商全权负责代理区域的产品销售及售后服务工作。   第五节:代理商的资格要求:   1、代理商的基本要求:对产品有基本信心,但需测试与研究市场,遵守XX科技各项销售政策,维护产品和XX科技形象。   2、代理商的基本要求:有一定的市场推广能力和产品销售能力。有一定的商业信用和较好的公司形象。有相应的经营资格,有固定的营业场所。认同XX科技管理制度、产品功效并接受其管理。有一定的经济实力。与XX科技合作意向强烈,并愿意与XX科技共同进行市场投入。业务能辐射以所在地为中心的一定区域,并能独立承担指定区域的销售和网络建设任务。不得研发、销售其他与XX科技同类或竞争的产品。三、代理商的发展过程   第一节:申请成为XX科技产品代理商必须提供的资料:   1、代理商必须具有独立法人资格;   ;   (加盖公章);   ;(加盖公章)   ;。四、代理商的申请制度   各地代理商如果符合XX科技对相关经销、代理商的基本要求,可填写<<代理商申请表>>,即可申请XX科技的经销代理商资格。在通过XX科技有限公司审核并批准后将获得经销商资格的授权,享受相应的商务价格。   1、2007年06月30日前属公司初期运行阶段