文档介绍：房地产营销策划书怎么写篇一:房地产营销策划书(完整版) 香格里拉地产广告策划前言随着经济社会的发展,中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场,房地产开发商已经不能掌控主动权,所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大,各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上,现在谁能满足顾客最真实的去求,谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客,怎样将顾客的需求信息传达出去,这就需要房产广告的魅力了,在一定意义上说,广告就是各开发商的起跑线,谁能在起跑线上获得先机,在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,、创意、手段应着重表现为超前、,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说,房产的各个环境都将离不开广告策划,它已经成为了房产开发的骨骼与血液。: 天域香格里拉传承“琅东·香格里拉花园”的品牌理念,再次掀起新一轮“香格里拉”热潮。项目位于西乡塘区秀灵路,紧邻广西大学,坐拥市区繁华地段,享受学府人文氛围,规划有7栋高层住宅,其中2栋公寓为28层,5栋住宅为18层,并设置1-2层骑楼商业街,是一个集居住、商业、文化等为一体的高尚住区。聘请国际级规划大师担纲设计,建筑采用现代简约风格,是区域内最为现代靓丽、体现人文韵律的标志性楼盘。园林景观由国际知名园林大师设计,采用东南亚风情,打造极富东南亚特色的艺术园景。项目产品类型丰富,从单间至4房应有尽有。此处楼盘处于开盘之际,在开盘之前公司已经做了大量的调查,包括广告的调查部分。通过对消费者的调查结果分析,公司据此制定了适合自己的一套广告营销策略。另外,通过分析竞争者的宣传方式,取其精华,另辟蹊径,寻找竞争者的弱势,力求新颖、独特,符合群众品位,适合大众心理。在广告宣传中,无论是在风格、还是内容,侧重点方面都做了精心的设计,希望通过前期的宣传,在开盘期间能有一个好的销售业绩。以下是天域香格里拉的广告策划内容。(一)宏观环境分析 %,多年来首次落至12%以下;全区农林牧渔业增加值同比增长%,增速创近3年来同期新高;工业生产总体平稳,企业利润同比下降;投资保持较快增长,民间投资活跃;进出口总额较快增长,出口增速大幅回落一系列数据勾勒出上半年我区经济图谱:有喜,有忧,有压力。上半年全区居民消费价格同比上涨3%,同比回落个百分点。物价涨幅回落明显,说明我区物价调控责任落实,措施到位。上半年我区城乡居民收入较快增长,城镇居民人均可支配收入扣除物价因素后实际增长%,农村居民人均现金收入实际增长%,增速均高于全国平均水平。 1-4月,全市新建商品房成交面积万平方米,同比下降%,成交套数11127套,同比下降%,其中新建商品住房成交面积万平方米,同比下降%,成交套数9122套,同比下降%,商业营业用房成交面万平方米,同比下降%,办公楼成交面积万平方米,同比下降%,其余商品房万平方米,同比下降%。现房政策仍然继续,房市动荡起伏,根据头几个月数据显示,成交量明显成下降趋势,但全区人均可支配收入却有所增高,也就是说还有还有很强的市场潜力,只是为被挖掘出来。 。尽管存在很大的刚性需求,但由于上半年的通货膨胀率较高,物价上涨幅度较大,很多人不敢果断地购买。出现了很多欲购房者持观望态度。根据调查资料显示,58%的受访者认为房价会在增长,认为楼市会回下跌的为14%。所以,消费者的购买态势不会变大。我们可以从图中看到,人们购房的主要意图为家庭住宿占被调查人数62%,有一部分人打算购房用来投资增值,占总人数的26%,购房外租的人群占总人数的8%,这部分人可能看到了租房工作者这一大批群体,在限房政策颁布后,房市起