文档介绍：房地产踩盘总结篇一:踩盘心得踩盘心得(转) 对于接触房地产这一行的人来说,“踩盘”并非陌生的名词,也是一个敏感的词。一个踩盘者外出踩盘,无非是要了解其它楼盘的一些基本情况,如这一楼盘的环境优劣势、价格、面积等一些有价值的东西,以供自己楼盘定位作参考。知已知彼,百战不殆。只有了解了竞争对手的情况,并熟悉自己的产品,才能作出合理、科学的定位。但要如何把他人的楼盘“踩烂”,以采到对自己有价值的东西,确实要讲究一些技巧,通过这两天实地踩盘演练,有了一些踩盘的感想,现欲与同行交流。整装待发,磨刀不误砍柴工踩盘是有很强的目的性的。因此,踩盘之前首先必须明确自己想要得到一个什么样的结果。只有明确了目标,才能更好地开展工作。一般的踩盘都是由调查人员直接到一些楼盘售楼部去了解情况,通过与售楼人员的交谈,了解到对自己有价值的资料。但这种调查,对于被调查方来说,是有恶意的,对方不可能大大方方的把其所有真实的材料交给“敌人”。面临这样的境况,踩盘者在踩盘之前就必须做好各方面的准备。首先是问题的准备。自己要得到的结果是踩盘的最终目的。这一目的必须通过问问题而实现。有些问题可以直接问到,但有些问题不能直接问,只有旁击侧敲。因此,必须准备一些旁击侧敲的问题。其次是心理准备,因为你要虚构一个身份去了解情况,你就必须使自己进入那一角色,就像演戏一样。只有进入了那一角色,才能把戏演好。必要时可以换一副装扮,就像演戏时换上戏服一样,有了这些准备才能为后面踩盘工作带来良好的反映。旁击侧敲,从多方面多角度去了解情况这里所说的旁击侧敲,不只是对一个人从各方面去问问题,更是要多找一些人来了解问题。如在走访万科四季花城时,我并没有一开始就去找售楼人员了解情况,而是与一位正在买楼的老太太先交谈。我先在售楼大厅转了几圈,假装对着模型在研究楼房。然后靠近一位同样正在研究楼房的老太太,问她买了哪套房,并提出自己的一些真实的看法。从其口中了解到了这个楼房的几个买点:清静,采光能力强,气流通畅,价格合理等。还得知了这里的楼盘销售速度很快,销售率也高。再通过她,把我介绍给售楼人员,这样就减弱了她们对我的警惕心理。在这样的心境下聊天,就可得到更多更真实的信息了。随机应变,就地演戏今天和同事小张在天河公园附近踩了几个盘,踩出来的效果是一个比一个的好。这得归功于我们天衣无缝的配合。第一个盘是东璟花园。一开始我们是装作不认识的两个人进去询盘,但售楼员一眼就从我们的穿着上、神态上看穿我们不是买房的,因为我们没有整装就出发,所以这个盘只能草草结束了,自然也捞不到什么东西。第二个是历德雅舍,这回我们并不是装作陌生人了,但还是受了冷眼,开始时也问不出什么,无奈张兄说:“走吧”。就这样走了岂不是太扫兴,也太让人瞧不起了?不服气的我马上拦住张兄说:“要不你看看最小的楼吧,走了这么多家,我实在不想走了。”听我这么一说,售楼小姐马上提起兴趣来:“最小的(房间),首期也要十四五万。“话匣子一开,就不怕问不出问题。现炒现卖,唱起双簧来,还真不要脸了。之后用此法连胜东方都会广场和蓝堡国际。踩盘,无非就是演一出戏,关键看你怎么演。同时还得会随时变通。在一法不能用之后,要马上想出另一招,这才能是赢家。先要明确你要调查的区域和要调查的对象(如:住宅物业、商业物业、厂房物业等),再着手寻找对象项目的相关资料(如:上,已有资料,知情人士等),作一个初步的了解,拟定在踩盘过程中应该注意哪些方面,向售楼人员提出什么问题和可能遇到的一些常见问题的应对办法。做好相关的准备就可以出发了。来到做了预先准备的楼盘。在距离售楼部不远的地方,自己先调整心态,要装作一个购房人士,慢慢走入售楼部,目不斜视地径直向楼盘模型走过去,先不要理会销售人员,待其主动向你靠近,这样你就可以占据主动权,减低你以后问题的发问和获得答复的难度。这样你就跟着向售楼人员索取有关该楼盘的楼书、介绍之类的与该楼盘相关的资料,方便对该楼盘有一个比较全面的掌握,因为在这些资料里通常会有一些关于发展商,策划公司,建筑设计公司,项目卖点,建设理念,用地面积,容积率,总户数等一些比较重要的数据资料。同时在和售楼人员的交谈中,尽量显示你在房地产知识方面的无知,发问一些很基本的问题,如:这里的房子怎么卖?有没有多少平方的?有没有2房、3房单位啊?有没有什么特惠啊?入住之前要交一些什么费用?诸如此类的,购房人士必问问题,让售楼人员觉得你真的是一个购房者。在售楼人员确信你真是一个购房者之后,就可以发问一些比较敏感的问题,如:这里的房子卖得好吗?卖了多少个单位?主要是一些什么人来买房子?什么时候交楼?等一些我们必须要掌握的资料。在发问完一轮后,就可以要求售楼人员带你去看样板房,通常售楼人员为了能促成交易都会满足你的要求。售楼人员首先会带你去到你最初提出要求的单位,在看完一轮以后,就要提出一些觉