文档介绍：关于市场营销战略的优化与创新的若干思考-市场营销论文关于市场营销战略的优化与创新的若干思考 杜圆圆(广东省惠州市技师学院,广东惠州516001) 摘要:市场营销策略是企业在现代市场营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力。因此在实际工作中要关注市场变化,不断优化与创新市场营销策略,才能提高企业的竞争能力和应变能力,使企业的经营管理与市场经济发展相适应。关键词 :市场营销;战略;思考中图分类号:F274 文献标志码:A 文章编号:1000-8772(2015)22-0104-01 一、企业营销障碍企业营销障碍有很多,如市场竞争力不强、开发能力弱等。例如不少的中小企业生产规模比较小,生产成本比较高,在市场中竞争力一直不强。我国不少的中小企业都是采用模仿路线,因此只能通过购买热潮来制作产品,导致自身产品的质量、外观等难以与大企业相对抗。另外若是一些产品的生命周期短,中小企业的营销模式存在极大的危险性,很容易处于被动状态。我国的一些企业存在开发能力弱的劣势,因为企业本身规模小,所以研发力度就比较低,无法充分利用人力和各项资源。许多企业在发展中没有形成自身的经营特色,无法深入了解市场,没有形成特色产品。还有的企业营销观念陈旧,采用的营销手段过于单一,一些企业管理技术虽然明显提升,但是也存在管理人员市场经济意识比较差,专业知识掌握不够强的问题。二、市场营销战略的优化与创新随着经济全球化进程的加快,国内市场和国外市场逐渐趋于融合,一体化趋势加强,众多企业在同一平台上展开竞技,开拓市场份额。在经济全球化、市场国际化、市场微型化、竞争激烈化、消费流行化、产品的大众化的影响下,企业要不断的进行营销战略的优化与创新,从分析市场环境,做好目标定位,根据消费者需求的差异性,对市场进行细分,了解消费者的购买需求与购买特征,针对目标客户,聚焦优势资源,从而对企业产品进行合理定位,制定科学合理的市场营销策略,达到理想的营销效果;企业还要与时俱进,适应“新常态”,转变营销观念,创新营销手段,把企业创新潜力和发展势能调动出来,加快形成新的增长点和成长动力源;健全与创新营销管理机制,坚持可持续发展。企业从以上各方面进行优化与创新,提供更加个性化和人性化的产品和服务,满足日益变化的客户需求。市场营销战略是企业为自己的市场营销而制定的一系列规划,在消费市场中,企业的市场营销战略总共包括企业使命、企业哲学、资源配置和竞争优势四个要素。企业在满足消费者需求的基础之上,遵循市场经济规律,通过对这四个要素进行创新型利用从而达到战略创新,提高企业竞争力和经济效益。另外,企业的市场营销策略也要通过不断改进与创新,满足企业以及社会发展的要求。三、其他优化配套措施(一)建立消费者偏好管理制度有效的信息,正确的分析和准确的预测可以让企业制定好的企业战略。因此企业要做好消费者信息管理,以便及时、准确的掌握消费者偏好,从而提供有针对性和个性化的产品和服务。另外要做好信息反馈。通过各种渠道向消费者及潜在客户提供详尽和及时的产品、营销及服务介绍,吸引更多的消费者。(二)恰当的使用促销策略企业要针对产品特点和市场现状,充分分析行业竞争状况,突显商品、服务的价值,将“推动策略”与“拉动策略”协调配合使用,制定科学合理的促销策略,为实现