文档介绍：品牌延伸策略的再分析
吴赣英千一
品牌延伸曾一度被认为是充满风险的事情,有的学者甚的问题,而要使最终用户开始试用并逐渐“认牌购买”,厂商
至不惜用“陷阱”二字去形容其风险之大。但任何名牌企业都尤其是新品牌的首要任务是在看似砧板一块的既有市场格
有做强做大的冲动,将自己的知名品牌进行延伸以谋取更局中找到最薄弱的部分,集中力量迅速切人,进而层层渗透,
大范围、更深层次的市场地位,科学实施品牌延伸策略,有利将品牌影响力扩展到各个细分市场。
于提高企业抗御风险能力,充分发挥品牌价值、技术、营销网华为企业网选择的突破日是数据局,“楔子”是接
络、人才等方面的资源优势,增强竞争力。人服务品。从品牌延伸的角度看,数据局是华为在通讯产品领
一、将晶牌延伸策略作为企业腾飞的助推舒域积累的品牌资产最容易发挥衍生效应的目标市场。数据局
一个拥有良好品牌资产的厂商,如何在崭新领域重塑形与传统电信部门血脉相连,拥有一定客户关系和品牌基础的
象。华为技术数年前就己成为通讯产品市场的“白天鹅”,而华为可以轻巧地迈过认知门槛,促使小部分用户尝试使用
“华为企业网”却只是网络市场刚刚破壳的“丑小鸭”,华为能。接人服务器也是华为企业网最可能在短时间内重建品
续写传奇吗牌知名度的探路产品。
在通讯市场演绎国产品牌“打翻身仗”传奇的是“华为技作为界于电信网和数据网之间的网关设备,接人
术”,于诞生之初遭受冷遇的是担负网络产品拓荒使命的“华服务器避开了思科等网络“巨无霸”的视线焦点,在竟争相对
为企业网”同是“华为下的蛋”,前者数年前就已成为翱翔于较弱的细分市场更易“鹤立鸡群飞华为利用极其简单的方法
天际的白天鹅,而后者却只是刚刚破壳的丑小鸭。像所有“翅实现了品牌知名度与市场占有率之间的良性互动从年
膀硬了’的厂商一样,华为将品牌延伸策略作为腾飞的助推第一季度起,平均每周发表一篇应用案例文章媒体
器,其如意算盘是既然曾经也是丑小鸭的程控交换机靠白的报道影响用户的购买决策,用户使用后又为新的案例提
手起家,能冲破国外品牌的垄断目前华为通讯产品在运营供了素材,如此循环往复从开始时只卖出甚至
商市场已成为主流产品、推动“贵族平民化’‘华为刚进人市端口、年总体销量不超过端口,到年销售
场时,程控交换机每线是美元,现在是元人万端口市场占有率近年万端口市场占有
民币那么从出生起就沐浴在华为品牌光环下的网络产品, 率超过,华为企业网的品牌认知度在市场占有
在市场导人期经历点风雨根本算不得什么,“华为企业网’‘没率视升的同时也逐渐走高。
有理由不飞得更高、更远。综上所述,我认为保障华为品牌延伸成功的重要因素是
上述的逻辑并无太大间题,但现实情况毕竟颇为复杂。其多年累积的“坚持技术导向,贴近中国用户‘’的品牌形象,这
与通讯产品相比,网络产品的营销方式有霄壤之别通讯产深深影响着用户采购的“潜意识”。
品面对的用户群主要是几大电信运营商,相对简单的用户结二、品牌延伸中的策道建设
构使其销售目标具有可预期性总体数量、区域分布等,以在品牌延伸的过程中,渠道的作用不可低估,渠道是否完
项目“打单”为基本运作手段的直销模式能够满足运作要求善和成熟直接影响到产品线能否迅速导人市场。那么,企
而网络产品接